【木地板网】在“聚·赢未来”百年门地健康地板2019年度战略峰会上，木地板网采访了百年门地地板山西太原代理商——安晓明先生，以下是采访实录：

【木地板网】：安总您好，您能先给我们介绍一下您当初是怎么进入地板行业的？

【百年门地 安晓明】：当初进入地板行业是一个偶然的机会，一个老大哥带领我进入的这个行业，起先以为会遇到重重困难，但加入地板行业后感觉还是挺好的，之后一年比一年好。

【木地板网】：当初在选择代理品牌的时候，为什么会选中百年门地地板？

【百年门地 安晓明】：也算是一个偶然的机会认识了百年门地，这也许就是我们所说的缘分，缘分就这么机缘巧合地把我们捆绑在一起了。百年门地一开始挺吸引我们的，其产品在各方面都符合我们的需求，更关键的是陈总给我们讲了他的理想，讲了他创始百年门地的初衷，给我们的感觉这个企业有非常快阔的前途，而陈总也非常具有个人魅力。

【木地板网】：今天也来到了百年门地2019年度战略峰会的现场，您觉得现在百年门地给您新的印象是什么？ 

【百年门地 安晓明】：我代理百年门地品牌已经三年了，从一开始做的普通常规地板，后来一年一个大变化，到如今尤其是19年的新产品，个人认为新产品在我们当地来说绝对有优势，尤其是我们新上的新三层，特别漂亮。还有地热产品，百年门地也做得非常到位，今年百年门地的两大主打，还有新推出的产品结构，这是我感觉别的企业品牌所给予不了的，在市场上非常具有竞争力。

【木地板网】：代理了这么多年的地板，在销售过程当中，您觉得作为一个销售人员，最重要的是什么？

【百年门地 安晓明】：个人认为销售人员最重要的有两点，一是靠服务，不管是哪个行业，服务都是最重要的，在市面上生存，没有服务就无法实现营销，就容易被淘汰。二是产品，再好的服务也是建立在你强大的产品结构上，如果产品不好，服务再好也难自圆其说。正如上午行业协会秘书长说的，制造地板和销售地板的人就像夫妻一样，产品做不好，那销售服务再好也无法吸引消费者，所以两者是紧密相关无法分割的。生产的地板好加上代理商的服务好，这样老百姓才会买账，消费者才能认可，陈总今天也说，产品品质是让消费者满意的第一要素。

【木地板网】：您所代理的百年门地门店，在当地的消费者口碑怎么样？当地的消费者是否对百年门地比较认可？

【百年门地 安晓明】：代理百年门地的这三年，从一开始的小打小闹，到现在280平方的专卖店，在我们当地做得还算不错，不敢说一点问题没有，但最起码有什么问题我们能第一时间为消费者解决，所以消费者对我们还是挺认可的。随着今年百年门地的升级，我感觉我们在当地会做得更好。

【木地板网】：最后说一句对百年门地的祝福语吧。

【百年门地 安晓明】：希望百年门地在未来的日子像陈总说的一样，真正做到百年企业，百年品牌。我们有信心，也有有能力，把品牌做到更好。希望百年门地能在市场上具有更大的影响力。