2020年，直播突然在地板行业兴起，要说到其中的佼佼者，就绕不开久盛地板了，知识培训、大佬论坛、带货、探厂、评测甚至是云发布会，久盛地板都有尝试。为此，中国木地板网特别邀请到久盛地板，来聊一聊地板直播。

【木地板网】由于疫情的影响，地板行业掀起了一阵网络直播潮，久盛地板举办过什么样的直播活动呢？

【久盛地板】疫情原因，很多原有的落地品牌活动，我们都在转变思路进行线上触达，像一年一度的经销商会议，在线上明晰今年品牌走向及政策，像早就提上日程的新品发布会，也以直播间产品秀的方式和大家见面，还有一年四场大促之一的全民地暖节，及高频率的品促活动，也都由线下转为线上直播内容。

【木地板网】不少企业都选择了与专业机构合作，那久盛是自己运营还是第三方专业机构代运营的呢？

【久盛地板】大部分活动还是选择与专业机构合作，因为我们一直以来熟悉的模式是需要“接地气”的，不管从消费者的体验感来说，还是产品本身的视觉需求上来说，我们都希望传递最真实最直接的感受，现在各行各业都被迫转为“云运营”，说实话，虽然线上运营的模式我们去年就在慢慢探索，但是突然间被迫加快速度还是因为各方面体量大有极大的不适应，所以选择第三方合作做好活动，达到盈利目的是基本的需求，同时我们也可以借由这样的机会，学习与探索，直播运营的模式。我们团队也在快速接受并实践这样的行动，像抖音直播、天猫直播，我们都在积极尝试自己运营。

【木地板网】您认为直播是否达到了预期的效果？经销商和消费者的反馈怎么样？

【久盛地板】直播效果其实还不错，像我们首次做的直播活动，就收获2万多单，此次4月的地暖节，仅线上成交也近2万单。“客户依旧存在，只是我们需要找对接触客户的方式。”这是我们佛山经销商的一句原话，其实我们的经销商都明白，无论困难与否，只有去做才能活，不做永远没有机会，我们正好趁此机会，思变拓展营销方式，打破只能依赖线下的思维桎梏，积极拥抱变化，而且公司也相应调整了政策，以最大力度的支持，与大家共度难关，所以收获的反馈还是很理想的。经销商也在改变思维，像抖音、朋友圈、微信视频号、小红书等平台，都有我们的经销商，对于直播，他们都很支持。

【木地板网】直播属于新兴渠道，您认为在地板行业它是短暂现象还是会长期存在？

【久盛地板】这个已经是时代发展的必然结果了，像5G时代的到来，也成为直播渠道发展的有力保障。对于网红经济，我们其实早就融入其中，各行各业都有相应的代表人物，不论李佳琦、薇娅，还是明星带货，亦或罗永浩这样的人物躬身入局，都在通过直播将粉丝转化为购买力，家居品作为注重体验感、需要亲身感受的角色，相对来说在这样的模式中稍微有些吃亏，转变速度也比较缓慢，所以这时候品牌的力量就很重要，品牌为品质做担保，对于消费者来说，购买家居品，只要是买大品牌的东西，通过屏幕看中了产品风格，满足了需求，品质不用太多顾虑，这也是大品牌家居品在直播渠道能够更好以及长期发展的一个优势。

【木地板网】您认为网络直播的哪些优势和劣势呢？

【久盛地板】直播卖货的优势我们都可以感受到，直播平台多，经营得好，它可以打破空间界线，将公域流量转化为自己的私域流量，沉淀粉丝，激活老客户，获取新客户，还能通过互动等方式增加粉丝参与感，加强粉丝黏度，成本也相对节约，大一点的搭个直播间，小一点的做个直播背景，一部手机一个相机就能实现卖货，卖货方也能很直接地获得相应结果。

劣势当然也很明显。抛除技术上可能会出现的bug，画面上呈现的产品也会有色差，与实物不符，交流不能面对面等都是劣势，而且有些消费者就是想要享受购物时的心情，喜欢精挑细选再作决定，直播卖货给不了这么多时间，往往一款产品还没想仔细，就到了下一款产品的时间，消费感差。

【木地板网】久盛的直播内容多样化，在渠道运营方面有什么经验可以分享一下吗？

【久盛地板】我们也就尝试了几次，目前感受是如果要找第三方合作，专业的和非专业的呈现的结果非常不同。在开始之前，思想上的统一十分重要，直播卖货的方式下，人人都是销售群体的一员，将活动炒热起来，需要借助每个人的“人脉关系”，热度是关键。

【木地板网】未来，久盛会在直播这个渠道上有什么样的规划吗？

【久盛地板】像我上面也都说了，直播卖货看似是被迫转型的营销渠道，实则我们早就在尝试探索，这是长期的一条发展道路，而且效果不错，所以线下活动允许的情况下，我们也会继续推进一系列直播活动，线下线上双结合的方式，值得期待。