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风口接憧而至 谁才是地板行业的新机遇?

发表时间 : 2020-05-13    发稿来源 : 今日家具    浏览次数 :
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木地板网】2020年即将开启的五大新增长点:

那么站在2020年,当我们展望未来的下半场,可能会有哪些增长点呢?增长点一定会有,但适不适合自己,却未必。从大的层面看,新的增长点大约有这么几个。

一、智能家居 | 我嵌入你,还是你嵌入我?

把智能家居放在第一位,不代表这是家居企业的香饽饽,而是意味着,对未来行业而言,对宏观市场而言,智能家居的增长会比较蓬勃和亮眼。同时,智能家居究竟会演变到何种程度,其结果可能会家居业未来最为重大的悬念,有可能将改变和颠覆整个生态。

家居建材行业发展趋势

无论在中国还是世界,智能家居市场过去六年来都在稳步增长,年平均增速达到45%。智能家居的概念比较宽泛,目前也主要以家居小件和智能电器为主。而在未来,随着5G的商用和落地,随着华为、小米等科技公司在智能领域的持续发力,未来必然会有更多的家具以及家居建材产品被卷入智能家居领域。

智能衣柜,智能橱柜,智能窗帘,智能灯光,魔镜墙板,语音控制,深度学习型床垫,未来是在你的家具产品中嵌入别人的组件?还是你去配合别人的智能系统?这既是选择,也是博弈。

我嵌入你,还是你嵌入我?

红星居然与阿里的互相整合关系博弈

未来在智能家居领域会再一次重演

结果可能惊心动魄

地板行业发展趋势


二、精装房 | 做好替地产商打工的准备

未来精装房的比例必然逐步提升,和国外发达国家保持一致。而由于中国地产企业的“超强执行力”和“超强欲望”,中国的精装房可能比国外的精装房更加“到位”。

厨房、卫浴做好是基本的,厨电、收纳家具、固定家具全部配齐也已经是趋势了。再加上地产商的各种关联公司打着拎包入住的旗号,也在帮业主配好活动家具、软装等等一些列产品。

当有一天,地产商给单身业主把老婆也配齐了(提供婚介联谊),请一点也不要惊讶!

对企业来说,为地产商打工虽然利润低,但是量大,其实也蛮轻松的,总比没工可打好,更比地产商扶植起自己的工厂把你干掉的好。

顺着这个逻辑推演,很多品类可能会变成To B品牌,比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、橱柜。还有些品类会面临重大威胁和挑战,比如定制家居,尤其是当你的成本、价格和服务这三大要素,既搞不定地产商也搞不定二手房装修的时候。

三、旧房翻新 | 未来都是“手术刀式订单”

随着中国新建住宅规模的封顶和持续回落,根据申万宏源的研究报告,假设存量房每15年重装一次,到2025年存量房(即旧房)占装修房的套数将接近50%。可以想象一下,存量房的比例越来越大,而一手房中的精装房比例越来越高,旧房翻新势必成为家居企业的重点市场。

如何迎接旧房市场,需要尽早修炼内容,仅仅提供单一产品肯定是不够的。空间设计、难点解决、局部整装方案、定制家居,包括你当地的上门服务和安装水准,都将迎来全新的考验和极大的挑战。

每一个订单都是手术刀式的方案

每一个客户都可能让你痛不欲生

此外,和现有的传统装修公司,新兴的快装公司,各类整装公司,合作还是竞争?也都会带来非常多的新问题。

四、高端整装 | 做富人的生意

越是大众化的需求,越难搞定,未来这样的机会一定是留给头部公司,就如同能搞定绝大多数人的一定是麦当劳而不是俏江南。对于中小型企业而言,高端市场尤其是高端整装市场反而孕育这更多的机会。

普通的住宅千篇一律

高贵的豪宅气质各异

无论是精装房,还是旧房翻新,只要是普通住宅,都不存在真正意义上的整装。穷人喜欢性价比,富人才讲究气质的完美和谐。无论是别墅、大平层还是顶级公寓,还有高级餐厅、会所、高端民宿,对高端整装的需求将会越演越烈。

毕竟,随着社会的发展

富人更富,穷人更穷

当然,整装并不意味着所有产品都是自己生产的,你可以只提供部分产品或局部产品。但是这个产品一定即是自己的核心,也是消费者的痛点。比如墙面的处理,因为墙板的色彩、图案、材料是决定全屋效果的关键点和痛点。

从这点来看,目前在墙面系统比较领先的全屋整装企业(无论他现在叫什么),只要企业内部的管理和营销不出问题,未来将会面临一个相当不错的增长。

五、悦己经济 | 让一个人舒服的生意

过去的家居产品,尤其是家具,强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起,所谓的悦己经济(无论结婚与否,强调个人的享受引发的经济需求)、单身经济(一个人单身生活的经济需求)、孤独经济(一个人孤独的生活和消费)逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。

豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发,会逐步逐步退出核心战场。相反,单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销,并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品。

基于同样的道理,一张好的书桌,一张好的单人床和床垫,也将越来越受欢迎。

此外,还有基于个人化的享受(需要)而来的解决方案,能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案,能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。

这些产品以前也有,但是未来你需要设计和制作的更加完美,更加深入人心,更加满足专业人士的需求。这当中可能包括个性化的思考和满足,也可能不包括,但核心的是专业化,是对用户体验的深刻洞察,而不是设计师自以为的OK,或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都通用。

我不要你觉得(舒服)

我要我觉得(舒服)

其中一个例子就是,曲美在收购Ekornes之后将旗下的IMG躺椅引进中国,从0开始一年销售超过2万张。类似这样的产品,只要有一个美丽的价格,其实每个人都想拥有。

(文章及图片来源:今日家具,侵删)

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