资讯  |   导购  |   专题  |   品牌  |   杂志  |   视频
年度品牌
木地板网 > 资讯 > 人物访谈

世友地板经销商周正伟:深耕渠道,从寂寂无名到声名大噪

发表时间 : 2020-06-04    发稿来源 : 世友地板    浏览次数 :
分享到:

木地板网】俗话说,三十年河东,三十年河西。比喻人事的盛衰兴替,变化无常,有时候会向反面转变,难以预料。这让人类社会的发展有了更多的可能性,也让我们的生活更加富有趣味性。只要你想,敢做,就有可能打破原有格局,迎来新局势。世友地板安徽芜湖区域经销商周正伟正是这样一个人,他凭借着多年的经验和对行业的热忱,在营销渠道深耕精作,开拓市场,让世友地板在芜湖当地的市场份额直线上升,获得了更多消费者的认可和信赖。

世友地板芜湖经销商周正伟

实力傍身 全国质量奖作保

说起过往的创业经历,周正伟侃侃而谈。他是销售出身,从业务员、导购员这样的基层岗位一步一脚印,走到销售经理、职业经理人,最终独自创业,花了仅9年的时光,对比大多数人,毫无疑问他是一名极具天赋的营销人才。

不少人疑惑,在木门领域闯荡了9年的周正伟,为什么突然转向木地板行业呢?对他来说,木门和木地板都是木材制品的衍生物,是共通的。虽然位处木门业,但木地板的市场行情他也在时刻关注着。他发现,芜湖的木地板市场,行业大品牌的销量普遍不高,反而被一个三线木地板品牌超越,遥遥领先,这让他下定决心要打破这个僵局。

在选择地板品牌时,周正伟最关注的的是品牌和产品质量。经过对江浙一带市场的考察,他发现世友地板的市场普及率高,整体销量也不错,并且是全国综合排名位居一线行列,但在芜湖当地却寂寂无名,这也意味着市场的进步空间还很大。其次,质量是一个品牌长久发展的根基,而有着全国质量奖的世友地板无疑是他的最佳选择。

营销鬼才 多渠道运作

聊起刚接手世友地板芜湖营销团队的时候,周正伟清楚地记得那是2017年的12月,当时团队里只有两三个人,年销量仅7000m2,除了进店客户几乎没有任何销售渠道,就像12月的气温,沉寂安静。

周正伟接手团队后第一时间进行了规划整改,并加入了芜湖区域最强建材联盟——大牌联盟。在世友总部和区域营销团队的大力支持下,经过三个月团队和渠道运作,2018年4月份,芜湖地区世友地板第一场大型活动火热展开,截止活动结束,联盟推荐55单,装饰公司推荐45单,电话营销30单,商场拦截25单,自然进店20单,整场活动持续25天,合计订单共175单,一个月完成销量8000m²,成绩斐然。

不得不说,周正伟着实称得上是一名营销鬼才。接手世友芜湖团队至今,两年多的成功运营,他归功于多渠道的开拓和频繁活动爆破。仅2019年参与的活动就有:工厂行3场,大型联盟活动4场,安徽联动2场,商场活动2场,单品牌活动4场,全年活动15场,并且合作的装饰公司已开拓至11家。

多渠道的协同运作,让世友地板在芜湖从寂寂无名,到现在声名大噪。

集思广益 进击市场首座

三国蜀诸葛亮《与群下教》中记载“夫参署者,集众思,广忠益也。”在团队管理上,他也有着自己的一套管理体系。针对当下地板市场的一些热点现象及节日,他会不定期开展会议探讨交流,集“众思”,运用于营销方式中,突破自我,突破固有桎梏的限制,抢占芜湖地板市场的份额。

成功不仅仅是做营销,还要做理念。周正伟“重质”的理念,与世友地板不谋而合。质量作保,新鲜活力输入,助力世友地板进击行业首座!

版权及免责申明:

凡未注明”稿件来源“的内容均为转载,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

转载本站原创文件请注明来源:木地板网及zgmdbw.com
返回首页     返回资讯首页
分享到:

阅读下一篇

Leadfar领华国际地材中心董事长刘石军:“把地板做好”,是品牌价值的体现

【木地板网】品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到:品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,或者说品牌核心价值也是品牌......

  • 微信二维码

    微信公众号

    扫描左侧二维码,关注木地板网官方微信公众号,实时掌握最新地板资讯。

  • 新浪微博二维码

    官方新浪微博

    扫描左侧二维码,关注木地板网官方微博,实时互动。

热门品牌