【木地板网】3月24日，借着上海国际地材展的高人气、大平台，德尔集团两大全新品牌隆重亮相，独具一格的展馆设计、新颖的产品展示为本次展会增添亮点。在展会上，中国木地板网记者邀请到了德尔地面材料产业总裁姚红鹏先生接受访问，让我们近距离聆听德尔高层的真知灼见。

【中国木地板网】：德尔是中国地板产业的老牌劲旅，这么多年来能够在市场中屹立不倒且发展健康，能有这样成绩的关键是什么？

【姚红鹏】：归根结底两个字——创新。活在时代里的企业才是成功的企业，面对外部的不确定性，唯有通过创新的手段及时调整自身，才不会被淘汰。也许有些人对德尔的过往历史不了解，我在这简单介绍下：

在德尔地板的创业初期（20多年前），我们在品牌上做创新。我们率先提出了”先有市场，后有工厂“的概念，优先打造品牌。那个时候只要工厂有地板就绝对不愁卖，但我们提出了要以专卖的形式销售，启用香港知名影星关之琳为企业形象代言人，拿下皇家马德里足球队银河战舰在中国的比赛冠名权……

2006年，我们着力于品质创新。特别是甲醛释放量问题，展开了一系列的研究，在消费者还不太关注环保问题的时候，率先开始了“无醛”战役，开发出的FCF猎醛技术让环保性能足足比国家标准提升了75%左右。

2007年我们意识到企业想要更长远的发展必须要成为公众企业，不上市的企业抵抗风险的能力较弱，不会持久。2008年我们开始为上市做准备，2011年德尔在深交所主板上市，当时包括央企、国企在内，仅有1000多家上市企业，德尔还是中国第一家纯粹以木地板上市的企业。

慢慢地我们发现“定制”会是未来发展的方向，2012年我们收购了百得胜。我们没有从零开始去试水定制，而是直接委派高层，由张健携财务、营销等部门等入驻百得胜，其他岗位尤其是生产岗位维持现状，快速整合融入，获得了可观的收益。

2018年，外部环境出现了消费升级和渠道变革，消费者喜好也发生了很大变化。我们提出了“多场景的生态战略”——工程场景、整装场景、专卖店消费场景、消费者的集成场景等。以前靠一种方式满足不同的场景的策略已行不通，所以我们推出了Der·1863、1863·ART两个新品牌，分别对应高端原木地板市场和地墙一体化市场。

所以德尔的核心就是“创新”二字，配以适时的品牌、营销战略才能取得一步步的成功。

【中国木地板网】：这次展会上德尔推出了Der·1863、1863·ART两个品牌，这两个品牌的定位有何区别？

【姚红鹏】：3年前，我们将德尔地板事业部正式更名为德尔地面材料本部，又分为两个事业部——木地板事业部和地墙一体化事业部。德尔地板事业部旗下有Der德尔与Der·1863两个品牌，地墙一体化IGM事业部旗下有1863·ART品牌。

为什么木地板事业部有两个品牌，首先因为消费圈层的变化，当下中国中产阶层如精英阶层、富裕阶层的人群越来越多，仅靠德尔地板已经不能全面打动他们；其次是从自身企业发展考虑，将木地板做深、做透、做得更扎实，就必须要细分市场。所以德尔是定位大众品质消费，Der·1863是对应向上升级中高端消费。

地墙一体化是未来的家居产业趋势之一，由德尔和Der·1863这两个品牌来支撑地板事业部的发展，由1863·ART支撑地墙一体化事业部的发展。总结起来就是两句话：“扎实推进聚焦木地板产业，探索创新地墙一体化融合之路”。

【中国木地板网】：那么这两个新品牌在招商、营销策略上，有何差异呢？

【姚红鹏】：Der·1863与1863·ART在招商与营销上都是独立运营的，包括管理团队都是独立的。Der德尔与Der··1863是我们聚焦地板产业的组合拳，是解决单一品类受限的问题,而1863·ART是一个新物种，是一种新的营销模式，是需要去探索的。

【中国木地板网】：后疫情时代，2021年德尔有怎样的品牌规划？

【姚红鹏】：在过去30年间，大多数企业高速发展遗留下了不少问题，这个时候顶层管理者必须思考清楚企业该如何继续生存、持续发展。2020年我们内部开了40多次会议，就是讨论未来究竟要做什么，做成什么样。我们总结为8个字——顶层设计、正本清源。

之后我们就得出了德尔应该干的事情，制定了第五个五年规划，得出了三条战略曲线，一是聚焦木地板，把木地板做深、做强、做大、做优；二是探索地墙一体化的有机融合；三是地材+的畅想，构建生态。