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“世”在人为 | 世友地板北京经销商严晓华:选择对的方向,努力前行闯出一片天

发表时间 : 2021-04-07    发稿来源 : 世友地板    浏览次数 :
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木地板网】“选择不对,努力白费!”这是他的座右铭。他是严晓华,世友地板北京经销商,从了解到北京市场有调整计划,到确定加盟世友,只用了短短不到2周的时间。在加入世友这个大家庭之前,他在经营着国内某知名地板品牌,在北京地板圈小有名气,对于地板这一领域还算比较熟悉,有着一定积淀的他,在这个领域也慢慢有了一个自己的认知与理解。带着决心和魄力,他最终选择了世友地板,并在这里实现了从零到数千万销售额的大跨步,甚至曾一个店一天零售签单量近6000㎡,收款超200万元,勤奋努力者当脱颖而出,严晓华以自己独特、执着的“择优”思维,在逆势环境下将事业做得风生水起。

深入考察分析市场

择定世友是深思熟虑的选择

北京,一个竞争白热化的城市,这里是严晓华的奋斗之地。这里仅家居建材卖场就有近30多家,虽然地板市场的容量还算可观,但运营成本却居高不下,品牌之间的价格战相当激烈。在这样品牌遍地开花的大背景下,严晓华敏锐的发现,消费者对生活品质的追求越来越高,对品牌的要求逐步苛刻,基于此他意识到应选择一个更注重品质、市场运作力更强的品牌,这样在经营过程中,才能够保持持续性,客户口碑才能不断的传播。

以对高品质,好品牌作为标准,严晓华通过一次偶然的缘分,了解到了世友品牌,更巧的是当时世友在北京市场有调整的计划,他觉得世友这个品牌从各方面都符合他对于地板领域的标准。之后,他马上前往世友总部进行考察,了解了世友公司的规模与实力,参观了地板生产线,与董事长倪方荣先生一番促膝长谈后,更坚定了选择世友品牌的决心,随即当场签订了世友地板北京市场的合作协议。

遇到困难解决问题

提出一系列高效的营销策略

严晓华说干就干,虽然他在北京市场有着近20年的地板行业经验,但刚开始营业时也难以避免的遇到了一些问题,比如:世友品牌在北京市场知名度相对薄弱、世友的终端销售体系不规范、北京市场的家装渠道布局差……针对这些问题,严晓华集思广益,进而整理出了一系列高效的营销策略。

首先,通过终端门店形象提升,拉高品牌档次;其次,通过统一的北京市场价格体系与安装服务标准,建立品牌标准化与规范性;第三,与红星、居然商场保持良好地联合营销频次以提升品牌曝光度与品牌高度;第四,与北京的大型家装公司逐个洽谈合作,进行一一突破,再以优良的产品品质与服务做匹配,打造北京世友家装渠道板块布局网,四弹连发,严晓华在激烈的市场竞争中,开始崭露头角并逐渐闯出了一片天。

优势突显亮点

市场黑马的荣耀称号当之无愧

酒香也怕巷子深,新品牌经营的第一步就是选位置,打造形象。严晓华对新装修门店的布局与效果要求很高,每个门店的图纸方案都亲自参与规划沟通,反复修改方案细节,尽可能地布局合理,更符合北京市场消费习惯。

另外,将世友品牌在北京市场的所有门店均为统一标价、统一折扣价、统一优惠方案,目前世友地板是北京地板市场唯一一家可以做到价格体系统一的国产地板品牌。在2020年北京索菲亚总经理曾考察过北京所有知名地板品牌,十分认可世友在北京市场的门店形象与价格体系,并与严晓华洽谈独家合作。

不仅如此,在产品研发、新品上样方面,以严晓华为代表的北京经销商同样具备高效的执行力,其深知“好的产品是市场核心竞争力”,在2020年疫情期间,大家都按兵不动,等待疫情好转,他选择不惜重金、大刀阔斧地调整门店样品,在4至6月份先后更换了大钟寺店、北四红星店、十里河居然店、玉泉营居然店、东五红星店、西四红星店、城外诚店,各门店在样品调整完后都有了不俗的改变与提升,其中尤其是十里河居然店,样品调整完次月即做到了100万的业绩,成为了2020年的黑马门店。2021年春节期间严晓华放弃返乡休息的机会,留守北京抢工重装北四环居然店与丽泽居然店,4月份即将重装西四红星店、东四红星店、北四红星店,北京世友又将以一个崭新的形象面向北京消费者。

作为北京的经销商,严晓华感叹道,做人做事做好产品,得到客户认可很不容易,从客户那里赚多少钱是一回事,而从客户那里得到认可和感谢,带来的荣誉感才是他更想要的,而他也会将世友地板当成一份长期的事业坚持下去。

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