【木地板网】在政策、经济、用户和环境等多重变化下，家装产业将迎来新的机遇与挑战，整装行业将走向何方？家居家装行业又该如何有效整合产业链上下游资源，更精准、更高效地打造完整的供应链呢？

德尔地板重磅推出《整装风云》,聚焦头部装企的破局之法，共谋家装行业发展之道。《整装风云》首期走进北京全包圆，优居总编辑、优居研究院院长张永志携手德尔地面材料产业总裁姚红鹏对话业之峰装饰集团董事长张钧，共话整装供应链升级之道。

整装潮起：无整装、不增长

近两年来，家居家装行业最大的变化与机遇，就是整装。家装市场呈现无整装，不增长的趋势，因此越来越多的装企开始加入整装，整装已是三分天下有其一。日前举办的家装T20峰会，现场700个会议名额一抢而空，可见其整装的热度，业之峰张总用“如火如荼”来形容。

进军整装赛道，实现跨越式发展

德尔地板一直以来都看好整装赛道。早在三年前，德尔就开始从战略上进行布局调整，并在去年正式进军整装赛道，并提出了 " 护卫舰 " 的模式。而从近两年的实践来看，这一选择是正确的。“一是今年整装呈现百分之几百的增长态势；二是现在最好的时代还没来，从长期角度来看，整装将占据我们原有家居产品销售渠道的很大一块份额。”姚总提到。

加入超级短名单，实现镶嵌式发展

超级短名单供应链，是业之峰张总重构整装供应链的秘诀。张总通过聚焦少数、优质、有共同价值观的合作厂家，把经销商变成服务商，充分打通、充分互动，建立你中有我、我中有你的“镶嵌式发展模式”，互相借势，携手共赢。

但是对于超级短名单供应商的选择，张总却十分挑剔，“想要入选超级短名单，首先要理念相近，高度契合；其次产品线要长，头部品牌；第三要倒逼供应链，把经销商变成服务商。”严选之下，只有20家头部供应商企业入选超级短名单序列。

而在20家战略合作品牌中，德尔地板是最晚加入其中的。之所以对德尔如此青睐，因为姚总与张总理念上的“志同道合”。姚总直言，“对德尔来说，选择合作对象要看是否‘志同道合’。因为合作要长期走下去，就像结婚，三观不合的人很难走到最后”。

德尔地板和业之峰的合作，首先是“志同”，德尔非常认可张总对整装趋势的研判，并且早在三年前就开始布局整装。

张总与姚总两位最高决策者的共同认知，使得双方合作能够坚定地自上而下落地执行，避免后续的战术变形，使合作局限于产品对产品。张总在访谈中也表示，“德尔与我们的价值观是高度契合的，跟姚总沟通，有种相见恨晚的感觉。”

其次是“道和”，不同于雨露均沾的合作模式，业之峰的超级短名单供应链可以聚焦少数优质合作厂家，实现你中有我，我中有你的“镶嵌式发展”。这样的模式，更有利于双方的深入合作，推动业务的落地。

甚至对于业之峰倒逼供应商转型服务商的战略，德尔也十分支持。在姚总看来，与业之峰的合作是一件携手共赢的好事，业之峰的倒逼，有助于企业更好地融入整装的潮流，实现新的增长。

提升供应链效率，实现三方获利

随着整装商业模式出现，近两年行业迎来了快速的爆发。对于装企来说，整装流程相对简单、SKU更简单、广告有着力处、标准化程度高、信息化易发力、对人的依赖低、易复制等。做家装无外乎三件事，获客、供应链、交付。整装的成功，就源于它切实解决了这三件事。

业之峰张总自述其在供应链端的打法，借鉴了国美苏宁的模式。即掌握定价权、坚持买手制，为客户传递价值，真正实现了厂家链接，做F2B2C，实现性价比，发挥供应链的优势。

除此之外，张钧还在尝试倒逼供应链，希望供应商们能够配合业之峰进行组织建设和信息化升级。双方可以共享科技化、数字化、信息化加持，最终把经销商变为服务商。

而姚总认为，供应链的最终目的就是效率的提升，因为只有效率提升了，才能创造效益。有了效益，才能产生价值。全包圆的这种供应链模式，可以把管理做到极致，并通过管理去创造价值，在利于消费者和自身的同时，也能为材料商赋能，实现真正的三方获利。

姚总借用了业之峰的一句话，“为难自己成就客户”。供应链的封闭式运作、整装下的供应链精益管理，倒逼供应链企业进化。通过组织的变革和数字化的贯穿，实现产业链的价值最大化。

三年之内，整装模式突破一百亿

业之峰张总预测，大概在三年之内，行业中就会出现两到三家突破百亿规模的整装企业。但是相比百亿规模，更重要的是企业高质量增长重要。在提出高质量增长之后，业之峰做了几件事情，一是战略转移，从前端营销拉动向后端优质交付驱动转型，把资源向这个方向倾斜；二是在供应链上下重手、下狠手重构，打通供应链体系，向供应链要效益；三是整合产业工人，提升后端施工交付的效率和确定性。

德尔这几年跟全国的数百家龙头家装公司达成了战略合作。在整装这个赛道中，德尔的核心是聚焦交付，全力以赴把木地板的全链条交付做好，做一个靠谱的经得起时间考验的服务商，努力打造在整装行业地板交付的第一品牌！