采访嘉宾：索菲亚（中山）家居新材料有限公司、创意玩家（中山）家居有限公司董事长刘硕真

【从创意玩家的地墙一体化，再到索菲亚空间定制，您总能领风而行，这其中有何秘诀？】

【索菲亚空间定制 刘硕真】我想我们到底是时间的敌人，还是时间的朋友？大部分的商业模式其实是时间的敌人，因为商业模式在某个阶段成功之后，大家就一直往下延续，没有真正在整个模式上做重塑。

所有的企业存在的价值，都是因为消费者的需求。针对不同时代的消费者需求，我们就应该有不同的服务链条去支撑，所以索菲亚的六面一体化，其实是从创意玩家的墙地一体开始，我相信索菲亚能够做到更好，因为它是一个百亿级的集团企业。

索菲亚空间定制，让它在整个空间的服务可以做得很完整，你可以看到我们里面的这些空间，既能够做到不同的风格，又能做到一站式的服务。我们就是要让消费者简单买，让代理商轻松卖，所见即所得！

【索菲亚空间定制与家装公司又有什么区别呢？】

【索菲亚空间定制 刘硕真】家装公司是以基装为基础，它打通很多基础装修的这些服务链条，从基础装修到多品组成到设计。索菲亚空间定制，是提供给要求高品质生活的人，高品质生活不代表高定，高定就是费用很高的意思。那我们不是，我们是秉承了索菲亚这个百亿级的品牌、口碑、产品环保、品牌靠谱，能够给客户消费者物超所值的体验。

而且我们跟家装公司服务的客户都是C端，只是我们所有的产品都是自己制造，家装公司有它的服务链条，绝大部分产品都是组合来的。那我想对于产品的质量，索菲亚能够做的更好，在供应这一块我们更有保障！

【是一成不变地熬着，还是历经剧痛去蜕变，您对同行有何想说的？】

【索菲亚空间定制 刘硕真】做空间定制的话，经营者他最好是做过定制类的，那他切入这个行业他会比较便利。针对有一些只做单品的品牌，其实我们也有另外一个产品叫索菲亚地板。我是干了30年地板的老炮了，做地板呢其实对我来说真的不难，我们索菲亚地板是用小米的模式在做，追求极致的性价比。就是所有的产品一流的品牌，一流的产品质量，非常优惠的价钱。

把它当做一个空间材料在用，过去我在生活家的任内，创业玩家的任内，我更多的会把产品打造成更中高端的东西，但现在呢我们必须要兼顾。让产品本身既有它的设计感。又要非常非常亲民。

我们对索菲亚地板重新做了5个系列的调整，能够去对应家装公司的需要，C端的客户的需求。以前是卖方市场，品牌商、经销商大家都可以得利，现在是买方的市场，所以我得出，未来的发展只有一个结论，一店多品牌或一店多品类！