采访嘉宾：CRAFT安派森中国区营销总监唐毅先生

【CRAFT安派森近几年发展备受关注，此次参展的目的是什么？】

【CRAFT安派森 唐毅】我们CRAFT安派森在国外已经做了20年了，在国外的高端市场还是得到很多消费者、设计师的认可，所以说我们才到国内来发展。在国内经过将近七八年的发展，也取得了一些成绩，目前在国内也已经有170多个经销商。这次参展的话，主要是想让消费者、设计师、经销商以及整个中国市场能够更容易接触到CRAFT安派森。

【虽然整个展位设计很简单，但文化展示却很大，当时为什么这么构思？】

【CRAFT安派森 唐毅】我们的展馆设计以轻奢格调为主，半开放式的造型，是希望来参观我们展馆的客户更轻松，更自在。

CRAFT安派森的品牌内涵是比较丰富的，品牌文化比较饱满，公司总部是在温哥华，主要针对北美高端市场，这样的消费人群，除了对产品本身质量要求外，他们还在乎一些内在的东西，所以我们把内心的想法，对大自然和环境的看法，还有我们所做的一些努力，把它展现出来。

【安派森这次带来的产品主要的特色是什么？】

【CRAFT安派森 唐毅】这次展会呢除了展示我们的地板以外，还展示了地板相关的拓展的一部分，跟地板同色同材甚至是同工艺的，包括木门、楼梯，还有桌面等一些大家居方面的产品。

当然，我们主业还是做木地板，拓展那些产品的目的，是想给我们的经销商、设计师，更多的创作空间，让他们知道CRAFT安派森不仅仅是木地板制造商，我们更能提供木制品家居生活的解决方案。

【针对国内市场，安派森将会有怎样的战略部署？】

【CRAFT安派森 唐毅】接下来，CRAFT安派森国内的营销战略主要围绕三方面进行：

首先，拓渠道。销售渠道，安派森目前最重要的还是招商，虽然最近3年疫情之下我们通过高强度的努力中国市场发展了170加经销商，但是对于中国市场还远远不够，我们目标发展到400-500家，稳定比较优质的经销商300家。

其次，拓品类。产品品类，招到经销商后我们要让经销商活的更好，经营的更稳健，发展的更大，就需要我们把产品配置做的更能够解决经销商销售的实际问题，目前我们想到的是拓品类，拓展与木地板高端相关的品类，只限于木制品，比如各种压条、扣条、楼梯、木门、墙板等，这样也可以让我们品牌更有趣。

第三，拓客群。适应客群，未来5年，我们中国市场要在现有基础上增长4-5倍的销售规模，所以我们会在扩大客群上做一些布局。