【木地板网】在2024世界地板大会上，就零售市场的整体下滑这一现象方圆地板有自己的破局之法。方圆地板总经理董冯敏在接受「设计与木」采访时表示，公司已经采取了下沉市场、开发新材料等一系列措施来维持稳定的销量并探索新的增长渠道。

零售下滑，高举下沉市场策略

董冯敏指出，零售市场的下滑主要受到市场经济环境变化和装企对客户的拦截两大因素的影响。针对市场下滑，方圆地板采取了下沉市场的策略。公司鼓励经销商将销售区间从城区延伸至乡镇甚至村一级市场，同时开拓自建房和二次装修市场，以提升门店的增长潜力。

向上联合，招募装企等新型经销商

在招商方面，方圆地板今年没有签订传统意义上的经销商，而是与装饰公司合作，将装饰公司作为品牌经销商。这种合作方式不需要新开门店，装饰公司本身就是门店，且对专卖面积的要求不高。此外，公司还寻找产品补充性的门店进行合作，如门窗、全屋定制等领域的经销商，以开发综合性销售的新型门店。

谨慎涉足，理性看待新媒体与工程

在谈到新媒体策略时，董冯敏表示，新媒体更适合小微规模的木业企业，对于像方圆这样的规模品牌，由于拥有稳固的经销网络，不适宜触碰合作共赢的底线。他还强调，公司目前对工程版块很谨慎，主要是因为政府对新开发项目的态度并不明朗，公司也更多关注于去库存的市场。

创新研发，探索木与新型材料

今年，方圆地板着重开发新材料来改良或替代木质地板，推动这类新型材料去解决室内空间装饰的问题。以前这类产品出口比较多，国内市场一直是商用空间在使用，为此公司推出的新材料延展系列，加入了木质元素，使得产品更适合家居环境使用，并解决了脚感体验等问题。