【木地板网】在2024世界地板大会上，「设计与木」有幸采访到了德尔集团董事兼地材产业总裁姚红鹏，他分享了公司如何通过体育跨界营销，以及他个人对“产品+服务”营销驱动的思考，争取实现品牌和市场的新突破。

德尔地板体育跨界营销的智慧选择

在众多品牌纷纷追求流量明星效应的当下，德尔地板却另辟蹊径，选择了一条与众不同的品牌宣传和营销之路——体育跨界营销。姚红鹏认为，体育不仅是一种健康的生活方式，更是一种文化，一种能够与品牌价值产生共鸣的载体。

德尔地板选择了羽毛球这一全民性运动项目作为跨界营销的切入点。姚红鹏解释道：“羽毛球是一项老少皆宜的运动，其全民参与度高，能够形成独特的圈子文化，成为人们交际的一种方式。通过参与世界顶级羽毛球赛事，如成都的汤尤杯和苏州的苏迪曼杯，德尔地板不仅展现了品牌的实力，更与运动精神产生了深刻的共鸣。”

从产品驱动到“产品+服务”的转变

随着中国房地产市场进入存量房时代，姚红鹏指出，家居建材行业面临着新的挑战和机遇。在这样的背景下，他提出了从产品驱动转向“产品+服务”的创新模式。

姚红鹏强调：“存量房市场的消费者需要的是一整个家的优化解决方案，而不仅仅是地板产品。但我们通过市场调研，了解到用户在以旧换新时面临着搬家、拆除、选材、等待等很多的实际问题，所以用户本质上需要的是一个系统的高效焕新的解决方案。这不仅仅是简单的产品更换，而是满足消费者对全屋优化需求的创新服务。”

姚红鹏认为，以旧换新，绝不是政策驱动的，政策只是解决了那些自己本身想装修的人群。等哪一天政策驱动的“以旧换新”结束了，市场可能比现在还冰，因为被透支了。到那个时候企业必须要去激发消费，好比是面临“将梳子卖给和尚”这样的市场局面。因此，地板企业所有的运营逻辑全部需要调整，要具备激发用户再购买产品的能力才会获得新的增长。

姚红鹏表示，外部环境我们改变不了，但预判行业趋势、调整营销思维、落实运营……这是一个企业家的课题。今天企业的竞争还取决于最高司令官的心力，不犹豫、不焦虑、不迷茫！