【中国木地板网】前几年房地产的爆发式发展使地板行业的大卖场数量激增,各类小经销门店也是如雨后春笋般不断冒出,大家都忙着扩张数钱再扩张。然而去年下半年随着一系列限购政策的出台,各地地板的成交量应声跌落,开始小幅下降。
一直以来顺风顺水数钞票的地板商人,一下子慌了手脚,上到厂家,下到经销商门店,都显得准备不足,几年来积累的过剩的产能与布局导致地板市场竞争加剧,面对有限的市场需求,各类卖场与门店如何应对,方能在此洪流中站稳脚跟。
寒潮来袭各商家举措不一,首先,很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限,但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客,尽管成交量有限,却让从业者多多少少看到了一丝希望。
面对卖场的冲击,地板经销商们却不敢随便跟风,一来他们对厂家没有足够的话语权,二来自身实力有限,货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。一部分经销商开始节衣缩食,砍掉盈利能力差的店面,甚至更换代理品牌,转走本地化或低端产品路线,记者走访的一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而春天在哪里,冬天还有多长,苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜虐汰的牺牲品。
面对这个尚未露出曙光的市场,厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁,出路在何方仍属未知,然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。
首先,地板厂家可以尝试降低成本,生产方面工艺已然成熟,成本控制虽然应该持续改善,但重点不在此,销售成本却可以作为一个努力的方向,在互联网日渐兴盛的今天,网上商城绝对是一个值得尝试的模式。
其次对终端的地板经销商来说,个人的力量有限,成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力,对区域市场的占有率绝对好处不少。
卖场方面,由于多数卖场都是厂家直营店的集合,要充分整合厂家资源优势,以卖场整体进行品牌运作,提升整体影响力及市场占有率。
总而言之,愈发寒冷的冬天越需要主动出击,靠节衣缩食静静观望永远也天不饱肚子,谁能找准方向主动求变,谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。
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