【中国木地板网】在地板业，经销商始终是地板企业实现盈利的主要力量。近年来，随着租金上涨、人力、物流等运营成本的提升，地板经销商的好日子似乎“到头”了，经销商无利可图或经营困难直接成为地板企业招商的拦路虎。如何打破这一僵局?如何从服务寻找突破口？成了每个地板企业老板想得最多的问题。

　　地板企业开始探索服务角色

　　在走访企业时，笔者也留意到，相对比往年的招商，今年许多地板企业更加理性了，更加注重开店的效果，而不是一味地追求数量。某地板品牌的负责人告诉记者，地板企业开店却不维护，大部分经销商不懂营销，开一家做死一家，经销商亏了钱，自然不再买你账，企业如何能持续发展?“为了应对目前的市场变化，只有做好终端店的服务工作，才能赢得经销商和市场。”

　　笔者了解到，该企业今年做了一个大调整，把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、配饰、设计等专业人士，帮助经销商开好店、提供营销支持和服务，还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”

　　向生产服务型企业转变

　　地板企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型，是经济低迷时期非常重要的战略，也是行业发展的一大趋势。这个转变非常关键。面对国内市场的竞争，企业家们要有营销意识，做服务的意识，去适应现在的市场变化。

　　生产是地板企业的优势，却一直忽略售后服务和维护，长久形成的恶习到了不得不改变的时候。业内人士认为，在如此严峻的大环境下，今年市场将不被看好，洗牌将会首先在经销商层面展开，而处于后端的企业也必然被影响。要想保住市场、适应市场，做战略性转型是企业主们不得不做的唯一选择。