【中国木地板网】地板经销商大会，是每家地板企业每年必备的活动项目，在此期间，不少意欲从事地板品牌代理的商家便会受邀前来观摩、考察。相对而言，这种地板企业与经销商互相选择的方式十分可取，经销商可直观了解企业的规模、历史、生产情况等，进而与地板企业签订代理合同。企业招商成功与否，关系到企业的未来发展、市场占有、品牌扩张等一些问题。目前，地板品牌招商却存在以下问题：

　　第一、进行市场分析，切忌冲动扩张

　　很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来，感觉门槛比较低，利润还很客观，没有做详细的市场分析就冒然进入，有的财大气粗的企业，直接就自己买地建厂，由于厂的规模比较大，产能达到一定的规模，迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产，于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地，几场招商会下来，全国专卖店也雨后春笋般，可是一年之后，企业又开始陷入了困境，经销商买不动货，工厂生产停止，经销商和工厂都处于十分被动的位置，因此招商不能盲目对待。

　　第二、明确品牌定位

　　由于地板产品的特殊性，如果盲目的生产、招商、推向市场，这样涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前，务必做详细的市场调研，分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了，相对应的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的产品规划也清晰了，需要开拓的市场也一目了然了，这样才能做到得心应手。

　　第三、寻找优质经销商

　　很多新晋品牌的通病都是追求招商的数量，这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。地板行业属于定制行业，涉及的环节很多，牵涉的人员也比较多，而且行业的人才很稀缺，如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度，这就很容易导致很多品牌招商很成功，最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中，应考虑经销商的质量，把一部分经销商先扶持起来，才会有更多的人自愿跟上，企业的发展才能进入良性的发展。