【中国木地板网】从2010年中央“一号文件”提出，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措以来，建材下乡风靡至今。这样的百万商机，如何让地板企业不心动呢?一些国内一线地板品牌凭着灵敏的嗅觉早已将“触角”蔓延至农村地区了。只不过这些地板企业挑选的是一些面积大、人口多、消费力强的乡镇。但对于中小地板企业，这或许是个机会，中小型企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，已经很难有生存空间，不如另行开辟市场，走出一片天地。

　　虽然开辟农村市场是机遇，但也是挑战，但众多的地板企业是否能够真正的下乡需克服五大难题。

　　难题一：

　　区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以中国木地板网所在的浙江省为例，全省共有36个县、22个县级市、32个市属城区，837个镇、562个乡、212个街道、2088多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。地板企业面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。

　　难题二：

　　地板品牌辐射力受限，品牌传播难度过大，易被杂牌冲击。在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、哪个店子的老板主推，那么它就是“名牌”。

　　难题三：

　　在互联网高速发展的今天，地板行业的电子商务必定成为一种趋势，电子商务应该可以对目前三、四线渠道上的不足起到一定的弥补作用。近几年来，地板行业终端的运营成本也逐年增加，乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，如果企业为了“建材下乡”而盲目开设三、四线市场专卖店，不量力而行的话，可能会让部分企业和经销商造成很大的压力，企业和经销商的运营成本增大了，到最后会让谁去“买单”呢?

　　难题四：

　　物流配送、售后服务等难以有效组织。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于企业，乡镇市场的物流配送很难独自完成;售后服务体系的建立也要考验企业的实力，建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。

　　难题五：

　　市场监管力度欠缺。农村市场是一个新兴的市场，有关政府监管部门不够完善，这样的市场难免有些地板企业混水摸鱼，以次充好，扰乱市场。

　　农村市场是个有很大想象空间的的市场，中小地板企业一旦把握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行要害点，一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。

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