【中国木地板网】楼市低迷，经济环境不景气，市场消费能力下降，2012年的地板行业早早地进入了寒冬，回暖的期限并不明朗。面对同样的市场，面对同样的问题，每个企业都是采取了相应的对策。每一个不同的策略背后，都有一个相同的目的，就是在不景气的行情下，生存与发展。

　　深耕渠道 稳固销售网络

　　渠道为王的地板行业，面对是市场的不景气，策略开始出现了一些转向，门店扩张减缓，对新开门店的要求不断提高，对现有渠道的巩固维护逐渐加强。

　　久盛地板在2012年的整体策略也是偏重于对渠道的深耕细作，没有像前些年一样不断扩张门店，1000多家品牌专卖店的布局已经有相当的规模。今年渠道方面的重点工作一直都放在既有门店的调整和强化，从而取得更好的业绩，稳定现有的销售网络，在开发优质新门店的同时也适当淘汰了一批不合格门店。在市场寒冬的局面下，“维稳”是首要的。

　　细分产品 迎合个性消费

　　市场细分是一个趋势，在个性化消费愈演愈烈的今天，顾客需求的差异性更加凸显。很多企业旗下的子品牌、产品系列越来越多，针对不同的消费需求，推出不同风格与特点的产品，尽最大可能地去占有市场，以迎合“目标消费群”的需求。

　　美式原味是久盛地板多年来的一个主打产品系列，在2012年正式升级为子品牌。这是久盛地板一个为高端地板市场量身定制的品牌。由于经济大环境等的一些因素，总的来说，地板市场的消费能力受到了影响，然而高端市场相对影响较小，这也是久盛地板“美式原味”品牌升级的一大原因。同时久盛也通过原生态系列、地热地板系列的分类推广，力图覆盖每一个消费层。

　　创新模式 争取市场份额

　　今年的市场上，各种促销活动数量之多大幅超过往年，每个企业都在抢夺有限的市场份额。传统的门店销售也面临了巨大的考验，“守株待兔”式的营销模式，在如今的市场行情下，毫无前景可言。而各种活动多，也导致消费者产生了疲劳感，吸引力也不如往年。

　　久盛地板一直在不断探索新型的营销模式。在众多的模式中，团购算是比较有优势的一种方式。无论是工厂团购也好，还是区域性团购也好，久盛地板都做了多年，2012年做的尤其多，让利幅度也相对更大，规模、场次、销量都创出历史新高。优质的产品、实惠的价格，才是吸引消费者的最大利器。