【中国木地板网】未来家地板华北营销大区包括环渤海的京、津、冀三省市和煤炭大省山西以及经济发展后起之秀内蒙古自治区。区域面积大，人口多，经济相对较发达，也是未来家全国各营销大区中成立较早、投入较大的地区之一。

　　2013年，为适应公司整体发展战略，提升整个华北地区的销量和区域品牌影响力，公司对整个华北大区的营销开展做了大幅度调整，加大了人力、物力、财力等的投入。一时间“风生水起”，从总公司到大区经理再到各个经销商，迅速行动，拉开了调整、改革、冲杀、决战的序目。

　　一、成立华北营销分公司及北京直属中心库房　　

 

　　随着经销商数量的增加和销量的逐步加大，经销商迫切需要有方便及时的货源支撑，同时也需要公司提供系统高效的营销活动支持。2013年5月18日，“未来家地板华北分公司营销中心”成立，同时未来家地板北京直属库物流配送中心开始投入运营。这一决策得到了广大经销商的极大拥护，方便了经销商，提高了服务效率。

　　二、加强各专卖店终端导购及营销人员的培训

　　从四月份开始，加强了店面终端导购培训，做到大区经理每到一店必有培训，不论新老店面、人员多少，随到随学，大小结合随时培训。特别是3月2号，在太原组织了一场全山西省经销商及导购培训会，公司何总亲自到场进行培训讲解，受到经销商的欢迎并收到很好效果。

　　三、优化厂商合作模式，最大限度提高服务质量

　　今年开始第一件事就是取消部分省市总代理制，实现全区域真正的“扁平化”。3月2日，山西省顺利改革，所有经销商公司直接接管，平稳过渡。极大调动了广大经销商的积极性，提高了服务效率。

　　四、发挥当地资源优势，营销活动如火如荼，精彩上演　　

 

　　进入2013年，建材行业整体销售更加不景气，特别是地板竞争异常激烈，为了生存的需要，各品牌各种营销活动你方唱罢我登场。未来家曾经屡试不爽的营销活动被不断复制渐渐失去了优势，在这种情况，针对华北区域的实际情况，及时调整战术，鼓励经销商充分发掘利用当地本土优势营销资源，整合厂商一体推动营销活动。

　　5月12日，内蒙呼和浩特12家品牌联盟活动，未来家占据最好位置，订单全部为高档实木地板。

　　5月26日，山西阳泉商场大型抽奖活动，场面浩大，到场人数众多，起到了很好的品牌宣导作用。

　　6月6日，山西太原建筑装饰材料暨节能科技产品博览会，未来家地板展位异常火爆，参观人员络绎不绝，意向客户达100多，其中有十几个人在三天展会期间就下了订单，其他客户陆续邀约前往店面选购，同时又有十几个意向客户想做其他空白市场代理。

　　五、经销商之间资源共享，互帮互带，合作共赢

　　以前各个经销商单打独斗，人员不足，力量分散，运作吃力，难以掀起波澜。今年鼓励大家人员团队共享，一家搞活动，其他周边经销商派出导购、业务人员等前往帮扶，实现你帮我我帮你，互相帮扶形成团队合力。内蒙呼市活动山西一次就去了五六个人，山西活动忻州原平老板店长导购悉数到场，活动现场看到，未来家人气最旺，导购最多，服务最好，顾客最踊跃。