转眼间，2016 年已经接近尾声，圣达地板的企业工作齐头并进，依然井然有序地进行着。在通过一年的奋起拼搏，圣达地板各项发展有序前进，产品质量领先，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善。 同时， 圣达地板在销售上有了新的突破，销售额持续稳定地增长，整体实木这块占到 40% 的销量。

今朝花开胜往昔 , 料得明日花更红。人常说“活到老，学到老”，学习是提高企业自身素质的至关重要环节。圣达地板坚持“有则改之，无则加勉。”的制业方针。圣达公司将一如既往的重视人才，因为员工是企业的第一资本，是企业发展的力量之源。“以人为本”是圣达地板坚定不移的用人方针。

在未来的一年里， 圣达地板表示， 将积极整合资源，在产品上解决终端消费者的服务问题，将产品打造成为更健康，更环保的地板。尤其是地热地板方面， 现在地热地板的趋势越来越明显，圣达地板更是加快脚步向行业看齐，把地热正式列入企业的发展蓝图中。

当然，最重要的是要制定目标，比如整木这块，明年圣达地板希望在销量的 40% 的基础上再突破 25%，使整木这块能达到 65%。没有目标、没有方向的企业就好比一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风，他永远也不可能找到人生的方向，更别说闯出自己的一条路。

未来的路上，等待圣达地板的也许是荆棘，也许是坦途，唯一可以肯定的是，他们对未来充满信心。圣达地板表示，我很有幸地能生长在南浔这块 “木地板之都” 的沃土上，这里有着不少圣达地板的“同僚”，圣达地板能够茁壮成长，也是离不开南浔对地板企业的影响。 圣达地板希望，能在未来的几年中将圣达地板这个品牌打响，能让圣达这个名字“走出去”。因为有了品牌效应，企业生存空间才会变大。

“我是一匹来自北方的狼，却在南方被冻成了狗。 ” 这是网上流传颇广的段子，南北方供暖问题刻不容缓。圣达地板在未来的“地热年”里将实木地热地板进行到底。实木地板在地板行业雷厉风行，同质化的现象也愈发严重，而地热地板的出现也让实木地板真正物有所值，因此，在地热的道路上，圣达也将迈出大大的一步，愿明年“一站式”模式能使圣达在地热道路上走得越来越远。

经过十多年的奋斗，康辉地板取得了很大的进步。在营销渠道方面，康辉地板坚持走传统的门店销售道路。把经销商的思想和理念做同步，与时俱进地给经销商培训。以“价值和价格”为主导理念，引导他们不比较价格，做价值。

经过一年的时间，康辉地板的走访和培训是有成效的，通过正规专业的培训，让经销商得到全面的学习。有很多经销商进步很大，并愿意去接受学习新知识。面对即将到来的 2017 年，康辉地板表示还要大力发展经销商的队伍，让自己品牌走出去。

康辉地板认为人才引进很关键，要学会挖掘人才和留住人才。挖掘人才要大胆去交流、分享，尝试学习新科技，和他们共同发展，相互承诺。

康辉韩式地暖是由康辉木业战略联合韩国采暖系统前沿专家，加盟韩国一线采暖系统企业，将韩国 21 世纪先进的地采暖系统及技术全面引进中国大陆。同时，康辉公司拥有百年木艺传承历史与韩国前沿地暖科技，首推韩式整体地装系统，开启全民享受地暖时代。康辉韩式地暖采用国际先进碳纤维材料，将电能通过航空碳纤维技术直接转化为热能，热转化率高且均匀，使用便捷，采暖方式环保健康。康辉地板现在已经有了驰名商标，强化和实木一定要做到国家标准。实木地热地板的技术含量是日本的。有三个监测站，温度的大小有可控性，让消费者安全使用。谈到明年的规划，康辉表示还是做好自发热地板，攻克地暖技术新尖端。首先要安全性能好，然后质量合格，技术到位。康辉地板的愿望是把自己的品牌做好，为广大人民服务，为人民从根本上解决地热问题。

谈到南浔产业发展，康辉表示，南浔地板产业目前发挥良好，未来也将持续稳定地发挥它的产业特色，有政府的宏观调控与行业引导，地热地板发展会有另一片新天地。随着行业的不断发展，一系列新标准逐渐出台，国内地板行业发展的整体水平将逐步提高，也势必推动国内地板行业的健康发展。

林昌木业一步一个脚印，踏实地走了 16 个年头，脚印已遍布全国。目前，林昌地板实木、实木复合、强化三大生产基地并驾齐驱，脚印将踩得越来越深，走得越来越远，这是实力的见证。

在销售渠道方面，林昌地板认为，渠道招商目前是企业大力发展的一个重点。招商需要扩展市场，扩展渠道才能提量，活动带动门店的销售。

林昌的做法是采用经销商竞争机制，经销商每个月分成两组竞争，调动经销商的积极性，有利于经销商能力的提高。今年林昌地板就在南浔举行了经销商的门店导购一对一培训，与经销商交流知识技术。

产品上， 公司坚持"生产讲质量"， 主要是把好三道关。 一是原材料(地板坯料、 油漆)质量关，坚持优质优等，把好验收关 ; 二是生产过程做到片片检验，做好控制关 ; 三是成品出厂前做好检验。

在产品类型方面， 林昌地板最大的一个改变是向整木的转型， 并且取得了一定的进步，林昌非常稳定的一次华丽转型其实也是其实力的体现。另外，林昌今年在工厂构建方面也有新的突破，在销售、产品、团队面貌方面都有了一个质的改变。今年林昌通过活动的形式让经销商有了一系列改变，增强了对活动的认识，提升品牌，并且对产品的调整符合市场营销规模。以“云客来”为依托的互联网渠道，也正在稳步进行，层层贯彻到各级经销商上。

营销策略上，林昌地板将往个性化定制这个方向发展。在即将到来的 2017 年，林昌地板也有自己期许，希望明年能实现今年制定的目标，顺利完成步骤。谈到南浔整体木地板产业发展，林昌表示，在不久的未来，南浔地板产业将越来越壮大，产业更集中，产品更多样，产品的需求性更强。

寒冷的冬天即将过去，2017 年的燕泥地热地板将是一番新气象。

燕泥地热地板，燕子衔泥筑造温暖家园，这是燕泥品牌的深刻含义，也是燕泥地热地板为广大家庭所构画的美好蓝图。近年来地板市场出现地热回暖现象，地热地板也正式以积极的姿态走入千家万户，燕泥创新的微炭化地热地板也以颇具科技感的绿色健康理念为自身赢得了一片天地。微炭化地热，不同以往的地热形式，是通过物理手段实现木材对地热环境的适应性，因此，也更健康环保。

微炭化地热的春天

2016 年燕泥地热地板投入对微炭化的科技研发，燕泥地热地板也正式从整体形象上去改变向消费者传达燕泥地热的理念。燕泥地热地板董事长雍奎义说：“我们今年的销量比以前好，但我觉得我们最大的成绩还是在经销商，经销商的质量算是在业内数一数二的，尤其是新加盟的经销商都是优质经销商，对地热地板具有一定市场经验，老的经销商我们已经进驻大型建材市场，相信在我们经销商的大力推广之下，微炭化地热的春天很快到来。”中国木材研究所吕斌对燕泥微炭化地热地板的技术也表示认可，炭化地热地板的前景也是很大的。

坚决做地热地板第一品牌

2016，燕泥地热地板在微炭化的推广进程上取得了显著的成效，但其并不满足于他们自己设定的这个目标。雍奎义说：“我们坚决要做地热地板第一品牌。”明年燕泥地板打算去参加上海国际地面材料及铺装技术展览会，向更大的市场靠近，提高燕泥地热地板的知名度。既然认定做地热地板的目标，燕泥也决心未来几年在“微炭化”科技上深入发展、深入研究，为“苏州燕泥地热地板科技有限公司”这个名字而努力。

心比天高还不如踏踏实实地做

对于明年的整体产品规划，燕泥通过对炭化地热地板的统一调整、产品品类的增加、高档木种的推出来完善。众所周知，地热地板最重要的一个要求就是品质，每一个新品类的增加都是对地热地板的严峻考验。地热地板在花色上面注重高端消费者人群，以庄重为主。但照顾到八零九零的消费群体，燕泥地热地板开发了一部分以纯天然色系为主的冷色系地板。

市场风云巨变，企业要扮演好自身角色，绿色环保就是社会责任中的一部分。木材本身就是环保材料，炭化地板更有吸附有毒气体的功能。绿色产品是企业的责任与良心，燕泥地热的全情投入就是为了在绿色健康的前提下研发出为消费者带来温暖的地热地板。

2016 年是燕泥地热地板决心最大的一年，微炭化地热的全力推广打响了明年地热战役的第一声炮响。燕衔泥，爱筑家，微炭化地热的春天即将到来！

每当寒潮来临，北雁南归，大雁会呈一字形或人字形排列在头雁的带领下， 历经数月的迁徙到温暖的南方过冬。在地板产业洗牌调整期，市场萎靡的程度也如同惨遭风霜吹打，寒冷的冬天，幸好头雁天格地热地板为地板产业带领出迁徙之路。

天格地热地板创造性得开辟出了地热地板领域，一时间使其成为行业的风口品类，也成为众多地板企业有效提高地板价值的途径。实木地热地板产业的崛起令天格成为实至名归的拓荒者，在肩负殊荣的同时，天格也比后续跟进的企业要承担更多的阻力，需要解决前方更多的未知风险， 所以这就是天格地热地板十多年来一直承担着的责任。

天格地热地板销量显著提升

2016 年被业内人士形象地定义为“地热年”，从上海展会的参展情形来看绝大多数的国内参展品牌纷纷推出了地热地板产品，其中实木地热地板是最重要的品类。天格地热地板在展会发布了国际潮流趋势并推出了年度新品，我们赫然发现，从创造到发展，从发展到领先，天格一直保持着头雁风范。

所以在 2016 年，天格地热地板的销售业绩较去年增长了 26%，也是全国实木地热地板销量靠前的地板品牌之一。天格始终秉持着产业共荣的心态，积极引导实木地热地板产业的健康发展，毕竟地热地板在技术上已臻于完善，产业更高阶的发展将在产品、渠道与服务之上。

相比产品与渠道，天格更愿意从服务系统上进行革新。天格主张服务制胜，并制定了专业化、标准化、规范化的实木地热地板安装体系，从铺装工具的定制，到铺装流程与标准的反复校准与修改，再到铺装工人的系统培训，才能令它在公开的铺装技术展示上惊艳全场。

在产品上，2016 年天格副总裁周子清先生作了《实木地热地板流行趋势报告》，他指出，在产品形态上，短板、窄板、非标准尺寸的产品将会越来越受市场欢迎。基于此，天格在 2016 年推出了众多在尺寸上完全超出传统认知的产品。但是关于个性化，天格认为的个性是群体的个性化，所以将产品分为欧式、美式、中式、现代四种类别，让消费者更加清晰地去选择。我们要去研究群体化的个性，对一些产品进行更新，但是大多部分不换。

在整个2016年，天格地热地板不浮不躁地徐徐前行，在产品、服务、团队、销量、品牌等诸多领域取得了不错的成绩，那么面对近在眼前的2017，天格又有怎样的计划呢？

天格地热地板做极致品类

记者从天格地热地板企划部部长金涛处了解到，明年公司将继续专注于实木地热地板产业，把这一品类和天格的理念做到极致。每一年，天格都会在产品和理念上提出新的亮点， 增大推广渠道， 向广大群众推广。

将品类做到极致，天格也是用一次次创造性的颠覆来践行。实木地板从第一代平接实木地板，到第二代榫接实木地板，再到如今最先进的锁扣实木地板的更新迭代历程。以虎口榫锁扣实木地板为象征的天格地热地板，能有效解决使用于地暖环境时的易变形难题，而且耐磨耐刮、健康舒适、可重复使用，实现了实木地板价值的跃升。免胶免钉免龙骨的悬浮铺装形式，使天格地热地板无须其他任何配件固定，是真正意义上的“独立实木地板系统”。

不可否认的是，中国的消费者是幸福的，在欧美发达国家，只有中产以上的家庭才有能力消费实木地板。然而在中国，近十年来我们一直都在享受着全球最为低廉的优质实木地板产品。天格在十多年的品类创造中，不断提升实木地板的价值，将品类做到极致。