将经销商体系深入全国各大城市,甚至把触角延伸至县级市场,庞大的经销商渠道是地板企业站稳市场的重要保障。我们不能否认,庞大的经销商体系直到今天也还是地板企业核心竞争力之一,传统渠道经过不断地改善依旧占据着主流位置。
近年来,电子商务呈爆炸式的态势发展,越来越多的人热衷于网购。面对汹涌的电商风潮,多少地板品牌企业在跃跃欲试,又有多少品牌地板企业无所适从。这是一种新的渠道和模式,企业想要谋取更长远的发展,顺应时代潮流,“触电”是很有必要的。
随着时代的发展,各省市陆续出台了关于全装修住宅建设管理的政策,全装修时代来临。面对这样一个全新的装修时代,地板企业遇到了新的机遇与挑战,如何顺应时代的发展,作出战略调整,在新的市场格局中占得一席之地。许多地板企业都纷纷做出尝试。
近年来,伴随地板行业市场竞争愈发激烈,趋于行业变动及企业竞争等多重因素,国内消费市场日益饱和;加之国内政策和全球化浪潮的影响,对于国外市场的开拓成为不少企业缓压的发力点。
新时代来临,必然带来新思想新理论,地板行业作为消费市场的重要成员,正不断变革以适应新时代的发展要求,其中最重要的表现就是渠道理念的变革,从重视厂家阶段,到重视经销商阶段,最终进入了重视消费者阶段。
以顾客需求为起点来指导整个营销流程,是地板企业构建渠道的主要思路。即以消费者为起点,通过对生产者、经销商各自活动的整合,达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。
企业销售的不已仅仅是产品,还包括信誉、感情、服务等等功能,企业应以顾客价值最大化为目标,通过为顾客提供针对性地增值服务,使产品获得有效差异,从而提高用户满意度和忠诚度,从根本上摆脱产品同质化引起的过度、无序竞争的销售困境,也将为企业进行渠道整合打下了良好的基础。
消费群体的多样化、个性化宣告的是地板市场细分时代的到来,很多地板企业在市场细分的概念下“深耕”“精营”,一时间,地板行业百花齐放,融汇版图·地板有针对婴儿的“baby”系列、创意玩家有针对年轻消费群体的“波西米亚”系列、天格地热地板专注实木地热等等,抓住一部分用户需求,也能在行业占据一席之地。
用户需求主导着市场细分,而企业的市场细分战略不仅仅体现在产品细分上,还体现在渠道策略的调整。传统渠道依旧是主流,但是更多的新型渠道也逐渐被企业所重视。针对年轻消费者,电商渠道更有优势;针对高端消费者,个性化定制更能符合用户需求;还有最近流行的全屋装修、高端卖场的崛起所带来的新发展空间都会成为企业构建渠道策略的选择。
从提供产品到提供服务。当市场供过于求,在僧多粥少的情况下,渠道的服务力是市场需求升级和终端界面功能要求的必然结果,消费者要的不再只是产品,要的是体验,氛围,服务,咨询等立体的系统支持,产品合适、服务到位才是地板企业需要兼顾的要点。地板企业布局渠道网络,需要提供从品牌、策略到管理的系统服务支持,促进渠道从单纯的推向推拉互动转变。无服务的高端放货销售在市场上已经失去竞争力,反过来主动,积极向整个渠道价值链进行品牌、策略、管理、文化的输出才能立足长久。
从大而全转为精准专业化。随着市场的不断细分和渠道业态的发达,大卖场、个性定制、网上商城等新兴渠道兴起,渠道业态纷繁复杂。地板企业需要把控好细分定位,布局聚焦专业市场的渠道。比如,大卖场应做好品牌造势和区域搅动;专卖店是提供专业化服务和展示企业形象的窗口;个性化定制强调的是精准锁定目标群体;而网上商城强调的是结盟新型消费群体,跟进新业态的发展节奏。专业的人干专业的事情这是不可逆转的历史规律,专业的渠道推广专业的服务和产品也是大势所趋。
加快渠道效率是突破竞争的法宝。随着消费群体对产品、对服务和便利性的要求越来越高,及市场竞争节奏的加快,谁最先能响应消费者的需求,谁最先能加快市场的反应速度,谁就能找到生存之地。快,灵,高效是地板企业未来生存的根本,那些毫无节奏,动作缓慢的渠道注定会被取代。
以复合型渠道取代单一型渠道。单一渠道已经跟不上市场细分的需要,简单的多渠道又易形成市场的重复交叉。地板企业应及时根据市场的变化,按目标消费群体和功能的差异对渠道进行分类,以细分互补的方式做到对市场的无缝隙覆盖。
曾几何时地板行业刚刚兴起,地板市场、营销渠道狭窄,企业苦恼着开拓市场、加强渠道建设的环境下,各种区域招商加盟、线下展会、大型宣传会等传统营销模式一度是企业营销重心,它短时间集聚人气,提升产品销量,成为备受企业关注的模式。
很多地板企业在最开始的时候,因受自身人力财力物力及其市场经验的限制,习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式,即地板企业——一级经销商总代理(总经销)——中间经销商(二、三级批发)——零售商,直至产品最终送到更多的目标客户(消费者)手里。这种体制因其广大的辐射能力,为地板企业产品占领市场发挥出了巨大的作用。
随着市场的变化,传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点。首先是企业难以有效地控制销售渠道;其次,多层结构有碍于效率的提高,且不利于形成产品的价格竞争优势;再次,单项式、多层次结构使得信息不够准确,得不到及时反馈;最后是厂家的政策执行缺乏有效的保证。
因而越来越多的地板企业开始打破传统的“金字塔”式销售渠道,摆脱传统的层次分明模式,将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。
红木枋地板的渠道改进之路正是如此。董事长张超在访问中表示,红木枋地板的营销渠道由多层次的批发环节变为一层批发,即厂家——经销商——零售商,这样能最大程度的保障消费者得到最大的利益。
曾几何时,“资源为王”的时代让地板企业和经销商始终处于渠道的顶端,直接决定了产品在终端市场的影响力。近年来激烈的市场竞争却让这样的局面发生了翻天覆地的变化,国内地板行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”,发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转。新经济时代,地板企业逐渐重视终端经营,由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”,实行逆向渠道策略,“顾客为王”的时代来临。
由于终端市场是整个销售通路的出口,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性,从营销渠道的末端开始,向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商,加强二级经销商,决胜终端零售商,通过加强各环节的协作,实现地板企业的战略意图。与正向模式相比,逆向模式有利于实施名牌战略,有利于发挥渠道成员的协同作用,真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板企业和经销商的关系一直很微妙,以前,经销商一方面需要地板企业的支持,一方面又想挣脱企业的掌控,而企业对于经销商也不够重视,双方的关系一直停留在交易性质,久而久之,双方的合作也不能顺利的展开。
得渠道者的天下,随着渠道的重要性逐渐被显现,地板企业迫切的需要改善与经销商的关系,双方由交易型关系向伙伴型关系转变,由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营,实现企业对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)。
近年来,地板企业的经销商大会连年举办,意在促进双方交流,增进沟通;地板企业也陆续开展了针对经销商的各种培训,更有企业专门成立了学院,比如说“柏尔地板商学院”、“燕泥地热地板商学院”,授人以鱼不如授人以渔,地板企业与经销商只有共同协作,才能达到双赢。
如今,只要拥有一部智能手机,就能实现网上购物。一方面,网购用碎片时间和突破地域限制来降低了消费门槛,使消费行为“更方便”;另一方面,在互联网中,信息更为透明与对称,同时带来更多的选择,让消费者感到“更实惠”。毫无疑问,网购带来的消费习惯的改变,是地板行业走向互联网化的重要诱因。
电子商务模式主要是通过互联网进行广告宣传及市场调查,构筑遍及全球的营销网络,改变了市场准入及品牌定位等规则,建立起无中介的销售渠道。地板企业开启网络销售渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节,使厂商与消费者直接接触,企业直接生产并完成商品流通过程,既降低了流通费用和交易费用,又加快了信息流动和产品更新速度,实时准确的网络交易信息还可以减少厂家产品积压。
网购地板也在逐渐被消费者所接受和认知,由于年龄阶层的需要,25-34岁的网购主力军普遍面临着置业、成家的问题,而地板作为刚需,两者的碰撞将会进一步推动地板电商市场的发展。
电子商务的便捷,确实让地板企业能够节省实体销售环节所产生的成本,也能对产品销量有所提升,因此很多人都说,地板的电商渠道会逐渐取代传统经销模式。然而,根据市场情况来看,电商的发展并没有想象中的那么顺利。
虽然越来越多的地板企业纷纷先后转型触电互联网,建立网上商城,与互联网巨头联姻,企图在市场上杀出一片天,但最终结果能让业界眼红的却寥寥无几。电商和地板在不断磨合的过程中逐渐凸显出双方的不协调。
有句话说“成也萧何败也萧何”,价格优势之于电商就是这样的存在。由于电商的门槛较低,很多地板企业在电商市场的竞争逐渐演变成了一场价格战,地板品牌的优势被弱化。加上电商市场的不规范,很多价格低廉的假冒劣质产品大量涌入,不仅大大降低了地板企业的品牌信誉,也让产品的销售举步维艰。
互联网虽然拉近了地板企业与消费者的距离,有效提升了信息的传递与反馈,但是双方缺失信任感也是致命伤。消费者仅仅靠网上展示的图片甚至视频无法获得对地板产品的直观感受,缺少了现实体验就很容易产生认知的偏差。另一方面,地板不同于普通的快消品,物流环节也需要特别注意,容易有所损伤。地板产品在电商渠道畅销的同时,也代表着地板企业将面临规模庞大的物流和售后服务,更多的时候是消费者买不到想要的产品,而地板企业则需要解决“退货”带来的一系列麻烦,双方很难建立起信任感。
“最后一公里”的问题也是地板电商目前最大的障碍。由于地板半成品、体积较大、产品存在色差、运输不易的问题,且需要专业人员安装。如果没有线下的物流配送点,即便在网上成交,最终如何走完“最后一公里”,送货上门,安装到位,与消费者及时沟通,是最重要的问题。
说到地板,很多人都知道是“三分质量、七分安装”,现在的如果地板电商既不能有效地保证产品质量,也不能及时的解决售后安装,那么地板企业对于电商的探索就会一直停留在瓶颈状态。
地板企业故步自封,不重视电商,显然是错误的,网络时代已经到来,电商离每个企业都不会远。但将电商当成最重要的渠道,显然也不是最佳选择,当传统卖场渠道仍占企业销售主体之时,抛弃既得利益,去依靠还不成熟的电商,更不是长久之道。
当前,尽管地板电商还处于探索阶段,面对竞争愈发激烈的网络平台,企业应当自省,怎样才能跳出价格战的怪圈,让地板回归到精品中来;从消费者体验的角度出发,如何为消费者提供更优质的服务。“地板网购,不是简单地将传统商务移植到互联网上。电子商务的重要任务是构建一个传统商务不同的商务关系,这种新型的商务关系是在传统的方式上进行的变革。”业内人士说道。
电商的优势是传统门店不可比拟,但是当用户需求都回归到消费体验,实体店也拥有电商不可替代的价值。现如今无论是地板企业还是商家都开始重视终端市场,彻底围绕用户和需求在哪里,商业服务就推向哪里,于是线上线下的合作应运而生。线上是头,实现引流,线下是身体,完成体验和成交,当地板实体店与电商开始从竞争走向合作,则意味着整个地板企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。
当然,“线下+线上”模式并没有那么好操作,地板企业能否实现与移动电子商务市场的对接,这就要求传统的地板企业能够从经营、管理、营销、销售等多个环节进行变革创新,把移动电商思维带入企业的经营管理中,充分利用专业的移动电商平台抢占先机。
这是一个张扬个性的时代,随着80、90后新生代购物消费群体的崛起,个性化商品的走俏真实反映了企业产品追求个性化、特色化的主流方向。在这个个性纷呈的世界,与众不同的搭配才是个性的彰显,于是“定制”服务应运而生,且大受追捧。
在木地板市场中,我们也不难发现,选择定制木地板的人数也呈上升趋势。如果你问,个性地板定制的发展前景会是怎样的?建议上网搜索“个性地板”,满屏的信息会告诉你答案。当前,个性化正在成为人们新的消费观念,地板企业走私人定制路线更容易打入市场。
“个性地板”是近年来新出现的地板设计生产理念,相比较定制橱柜、衣柜的丰富性、多样性,地板作为地面装饰材料并没有那么丰富多样。个性定制地板强调的是个性,一是产品的个性,突出与众不同;二是体验的个性,让消费者享受整个定制过程的乐趣。
所谓定制,就是地板企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的地板,企业要根据消费者的设计要求来制造个人专属地板。
地板个性化定制的方式有很多,最常见两类。一是依照顾客或者家装设计师的要求,配合装修风格设想地板款式,这类设想是完全个性化的,以至能够细化到家居空间的每一个数据和细节,达到丝丝入扣的效果。
还有是现有元素组合,即在卖场门店展厅中找感觉,把喜欢的材质、色号、款式、格调,由业主设计师重新整合成新产品。这种方式简单方便,现有的地板组合不仅省去了地板定制的生产时间,还降低了定制成本。
当然,地板个性化定制能在这个时代占有一席之地固然有它的优势,但是地板企业也不能忽略它的局限。定制就意味着私有,一款定制产品必然不会大众化,也就不能批量生产,整个定制过程从设计到生产再到铺装,周期长不说,成本也高。
业内人士表示,地板企业做定制过程中,面对的最大挑战在于如何把控产品品质和交货期。消费者选择定制地板产品很大程度看中的是个性化的优质产品,若产品品质低劣则难以符合消费者预期,但如果只选择优质木材,企业的生产成本将会大大提高。交货期同样关系着企业信誉,若说好三个月交货却延迟了,对消费者来说也是致命伤,既花了大价钱又没有及时完成铺装。这种种的因素都需要地板企业有强大的资金实力、技术创新能力以及安装、售后服务能力等。如果地板企业尚不具备这样的能力,那倒不如暂缓这个脚步。
对于地板企业而言,定制化的战略方针不可或缺,这不仅成为企业顺应趋势做出调整的方向,也成为其差异化战略的通道。同时地板企业需要根据自身的情况,衡量利弊,因时制宜。总之,地板企业要明白,只有不断地创新,研发出更多不同种类的产品,满足不同的人的需求,才能在未来走得更好。
2002年住建部出台《商品住宅装修一次到位实施细则》,《细则》将全装修解释为“房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕,厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。”在《细则》出台之后的十几年中,各地全装修政策频出。截止到2016年12月底,全国加入全装修队伍的省(市)已经有8个,其中包括江苏、北京、山东、河南、四川、上海、浙江和海南这8个城市,其中7个省(市)的全装修政策都预计会在2020年之前开始实施。
我们可以看到,在现下的中国全装修已是大势所趋,且锐不可当。激烈的市场竞争要求地板企业一刻也不能松懈,地板企业只有通过不断的革新发展才能立足于市场。全装修时代的到来,让不少地板企业看到了新的机会,开始摩拳擦掌,打算大干一番。
面对挑战,不少地板企业将目光投向了“开渠布道”这一点,通过营销渠道的扩展,增加地板销量,提升市场份额。而全装修领域对于地板企业而言是一个全新的市场,前景可观,一旦装修公司或开发商进行地板采购就是一个巨大的需求量,只要地板企业掌握到与之合作的正确方法,就能抢占到很大一部分的市场份额,大大提高销售效率。
当然,对于地板企业来讲,全装修时代的到来也并不是毫无风险的。因为这个行业太复杂,链条太长,消费者的边界和标准相对模糊,装修公司、开发商进行原材料采购时,保险起见一般会选用大品牌,性价比高的产品。由于装修公司、开发商购买数量庞大,在购买协商时往往会进行压价,这直接压缩了地板企业的利润,而且全装修产业链长会导致资金回笼慢,风险增大,这些都要求地板企业拥有强大的综合实力和抗风险力,能做到这些的往往都是处于行业领先位置的大型地板企业。全装修这一新兴领域对于中小型地板企业而言,准入门槛较高,面对的风险也较大。对此,中小型地板企业要了解到自己的优势,积极增强自己的综合实力,对于全装修这一新渠道的开拓要进行深思熟虑,不可盲目跟风。
在今年三月开展的上海地材展上,《中国木地板》记者就地板企业如何看待全装修采访了多家地板企业。不少地板企业都表示面对全装修时代的到来,他们已经开始有所动作,在整木定制和加强与装修公司、开发商方面进行了努力,还有不少企业明确表明,全装修时代将继续把重点落实在产品品质和环保性能上,确保消费者能得到健康优质的家居环境。
上臣地板表示,在全装修方面上臣走在行业的前端,由于整木定制有利于风格的统一,为全装修提供了良好的产品基础,因而上臣在整木定制方面进行了积极的开拓发展。另外,上臣坚信专注高品质和性价比会成为上臣在全装修时代的制胜要诀,完善的产业也将成为企业在全装修时代坚强的后盾。
其他地板企业也不甘落后,大卫地板通过开拓整木定制领域,形成多样化产品格局,并与好几家装修公司保持合作,以后还会继续加强与装修公司的合作,在整木家居方面也将进行更大的投入。
德尔地板表示全装修政策势必将引发对包括房地产、装修部品等在内的整体行业全产业链上的各环节、品类在内的一些新需求和要素变化,要重视这些影响。在全装修的新形势下,各行业要利用国家推进住宅产业化的有利时机,把自己的生产、销售和房地产紧紧联系在一起,共同推进产业化。开发商、设计方、材料商可以构建共赢模式,积极实现标准化、多元化,以满足客户不同的需求、配合整个住宅市场的转型。
久盛地板则认为在全装修时代到来之际,一定要配合产业链的发展,包括具体的生产与营销策略。久盛地板将在全装修时代继续聚焦资源,结合环保理念,以绿色、可持续的理念拥抱全装修。
生活家地板表示国家出台相关“全装修”政策,一定意义上是对资源的保障,有利于减少装修过程中资源的浪费,也为消费者带来了方便。对于企业而言,全装修时代的到来也是一个挑战,对企业的综合实力有一定的要求,地板企业能否实现从制造商、销售商到服务商的完美转型升级成为关键。
好美家地板则表示产品品质是好美家一直关注和坚持的一个基础点,企业也正通过开拓环保健康、多种特色风格的地板产品,为全装修时代的到来做足准备。为了更进一步向全装修靠拢,好美家将在接下来的日子里继续加大与装修公司、开发商的合作力度,期待在今年取得更大、更好的突破。
现阶段,建材行业尤其地板行业逐渐走向成熟阶段,传统建材市场的散户经营渠道模式,正在发生转变,渠道整合大戏已经开幕,而这种渠道变化归根还是来自消费者的购买行为特点发生变化,80后的成长,造就渠道的改变。
传统的建材市场主要以各品牌独自经营为主,各品牌、各产品各自独立,产品售后、安装服务也都各自独立,这对于消费者整体家装、享受整套优惠价格以及整套售后服务来说基本上不可能实现。而连锁卖场则拥有这些优势,不仅拥有各产品品类,同时拥有良好的品牌形象,消费者在卖场也能得到一站式的购物体验,是时下消费者装修是首选去处。
在这场渠道变革中,建材连锁卖场如:红星美凯龙、居然之家将会在未来有长足的发展,他们的市场覆盖范围将不断扩大,不仅在一线城市的网点布局会增加,也会在二线城市铺设网络,他们将会逐渐成为地板行业分销的主流渠道。建材行业连锁卖场的发展态势不可逆转,目前地板行业各大竞争品牌相继与连锁卖场建立战略合作关系,连锁卖场的销售比重也在提高。
正如文章开头柏尔地板颜总所说,借助卖场的强大号召力可以增强自身的品牌影响力,此外强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位,消费者比较认可,易于企业经营。另一方面,借助红星美凯龙等连锁高端卖场扩店形成的新渠道,有利于地板企业迅速铺开重点城市中的某些盲区网点,以及在原有渠道上的升级改造,是渠道借力优化升级的良好时机。
地板进驻卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端也同样明显。
首先,卖场的准入门槛较高,对于中小型地板企业来说进卖场并不是件容易的事,门店租金的持续上涨,直接提升了地板企业的运营成本;其次,很多卖场的快速扩张和区域高密度布局让一些地板企业跟起来相当吃力,在单个地区内的销售额也有所下降,而连锁卖场频繁的人事变动也会给地板企业在协调双方关系上带来障碍;另一方面,从百安居爆出“欠款门”事件之后,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动地板企业也不得不配合,容易导致资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。
随着全球经济增速的放缓,贸易保护主义抬头,地板出口呈现出的海外贸易摩擦逐渐增大,除了频繁遭遇反倾销调查之外,还要应对各种贸易壁垒的问题,地板出口考验大受限多。
反倾销不止
中国加入世界贸易组织多年,令人遗憾的是,美国、欧盟,日本等发达经济体,却依旧没有停止对中国采取反倾销措施,调查机关使用“替代国”做法导致人为提高反倾销税率,将对国内地板企业出口战略造成严重影响。
环保考验标准提高
全球贸易低迷使得国外贸易保护主义纷纷抬头,各国陆续对我国地板企业设置绿色壁垒。近日,美国环境保护局刊登一项最终规则,以实施美国国会于2010年针对进口及本地制造的复合木制品所订立的甲醛释放标准(载于《有毒物质控制法》第VI部分),并宣布此规定将于2017年12月正式生效。
这一法案的实施,将对我国复合木地板的生产和销售产生深刻影响,一是提高出口企业的生产成本和检测成本;二是延长口岸通关时间;三是可能导致被国外通报甚至被退运和召回;四是它的发布也势必会成为世界复合木制品甲醛释放标准风向标,各国将纷纷效仿。
地板技术专利费用大维权难
受国外地板锁扣专利的制约,中国地板产品进入全球市场必须缴纳高昂的技术专利费,当前我国出口地板平均每平方米须缴纳1美金的专利费。在成本上涨、利润下降的背景下,高昂的专利费给地板出口企业带来极大的负担和压力,严重影响了我国地板产业的国际市场竞争力。
随着地板行业竞争的日益激烈,不同品牌地板的外观近似设计越来越多。对此,自主创新设计的品牌往往是“有苦说不出”,确定赔偿数额、侵权行为认定、维权成本高是地板产品原创企业维权时面临的三大难题。国内对地板知识产权保护不力,不仅影响了地板企业在国内的发展,也为其进军海外市场埋下隐患。据官方数据发布,2017年将有246件地板锁扣专利技术到期,成为公知技术,不再受法律保护,中国地板产业的维权春天到来了!
虽然地板出口存在着隐患,也受到了诸多限制,但是地板企业也要看到出口市场广阔的前景。即使存在欧盟、美国的“反倾销”,国际市场对中国地板仍有很大需求。地板行业是一个劳动密集型的产业,国内充足的劳动力及能源,使国内地板企业在生产成本方面具备了优势。
目前,我国地板企业主要出口地区为欧美、日韩、东南亚等地,但是国际上还有很多有待开发的市场,比如以俄罗斯、印度、巴西为代表的金砖国家,对于地板企业而言,国际市场的可拓展空间仍旧相当可观。
就如何看待外贸形势问题,政府表示推动贸易强国地位建设,要从量的扩张转向质的提高。我国是地板出口大国,要实现贸易强国这一目标,中国地板企业有着义不容辞的责任。当前,在相关政策的支持下,地板出口形势也算乐观。
加之自去年以来,人民币不断贬值刺激出口业务增长,以及“一带一路”政策的推进;还有企业出口退税等相关政策的扶持,让很多国内地板企业搭上了政策的“顺风车”。把握好“走出去”的历史机遇,企业发展与中国对外贸易可实现双利双收。
目前,我国是世界上主要的地板出口国,地板出口成为推动地板行业发展最重要的力量,我们不能忽视地板出口存在的隐患和限制,也不能被其吓倒,直接关闭地板出口这个渠道,全面的认清现状,积极寻求对策才是地板企业生存的长久之道。
“没有疲弱的市场,只有疲弱的思想。”面对地板出口困境,行业逐渐认清,要正确应对各种贸易壁垒的问题,首先要做的就是提升自我。地板企业对产品质量、品牌、标准、社会责任和诚信等方面的管理不能荒废,通过建立或采用与国际接轨的技术标准,提升企业技术水平和产品质量等措施的开展。
有了过硬的实力,还要用长远的眼光,灵活调整市场策略,积极布局国外市场。机会是留给有准备的人的,地板企业只有完成了优秀产品、优秀人才、优秀技术等各方面的储备,才能为地板出口贸易的可持续健康发展保驾护航。
“互联网+”已成为地板行业的热词,它是互联网思维的进一步实践成果,推动经济形态不断地发生演变,从而带动地板行业的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。在地板市场受到大环境冲击的背景下,“互联网+地板”的模式为传统地板企业转型升级带来了新的发展契机。
在传统渠道成本不断上涨的当下,通过新兴渠道消化传统渠道成本泡沫,以互联网方式收集行业大数据,为传统地板企业突破发展瓶颈开辟了新的道路。然而传统渠道的布局优势与深耕空间依然存在,并且在消费体验、后期服务等方面所能提供的价值不可替代。如何实现传统渠道与新兴渠道的全面整合,既保留传统渠道的优势,又打破现有渠道困局,成为了地板企业在互联网大潮下实现转型升级的重要一环。
经历了快速扩张的发展期,地板企业在传统渠道布局上打下了坚实的基础。然而,随着行业渠道竞争趋于白热化,新生代消费需求及品牌意识日渐成熟,地板行业“躺着赚钱的时代”逐渐远去,如何通过差异化战略占领消费市场,实现从行业品牌到消费者品牌的转变,成为地板企业破局的又一发力点。
大众消费品牌不仅需要出色的品牌定位,品牌宣传,更需要高强度、长时间的资金投入,与市场销售的跟进,利润的正向回馈。通过重新诠释的品牌定位,具有针对性的品牌传播方式及差异化的产品策略,稳健发展期的木地板行业迎来了品牌重塑的黄金时期。
在家居建材产业变革大潮下,借助资本和联盟的力量进行产业链上下游以及线上线下资源整合,成为了地板企业谋求突围的有力武器之一。产业联盟通过多渠道、多方式及多角度的合作方式,构筑新的资本与资源整合模式。单枪匹马闯天下的扩张时代已经过去,资源整合成为了实现企业优势互补、提升行业竞争力、实现多方共赢的重要途径。从企业的抱团取暖到全产业链的联合作战,地板企业从未停止打破僵局、谋求转型的步伐。
无论是资本联盟还是产业合作,都将会是对产业链各方统筹资源与优化配置能力的一场考验。如何合理利用资本重塑产业价值,如何通过携手合作推动产业发展,仍将是未来地板企业探索与思考的问题。