终解意难平，圆我世友梦

大家都知道爱迪生这句话“天才是1％的灵感，加99％的汗水”，但很少有人知道它的下一句话，“但那1％的灵感往往比99％汗水来的重要”。销售工作就十分符合爱迪生的这句话，有时候的一些细节、技巧、灵感能获得客户的青睐认可。毕宏伟在年轻的时候从事过瓷砖销售，从基层做起，由于他对营销有自己的灵感与技巧，客户签单率特别高，业绩突出，很快就晋升为大区销售经理。

毕宏伟成为经理之后，开始更关注行业的动态趋势，他发现未来地板行业的发展趋势将锐不可当，后来就投入到地板的市场销售，他依旧凭借高度的市场认知度与洞察力，再度成长成为拥有当地多个门店的经销商。

尽管如此，他还是一直渴望能加盟一个好产品、好服务、好渠道的大品牌，世友地板就是毕宏伟心中的“意难平”，因为他知道良禽择木而栖，要在市场长期发展，眼光要放的更远。一个偶然的机会，毕宏伟遇到世友地板的招商经理，立即表态想加盟世友，并坚定地说：要么不做，要么做到最好！毕宏伟加入世友后，果然没有令总部失望，凭借良好的逻辑思维能力、产品专业能力、门店管理能力等，成为整个天津市的世友地板经销商。

一个偶然的机会，毕宏伟遇到世友地板的招商经理，立即表态想加盟世友，并坚定地说：要么不做，要么做到最好！毕宏伟加入世友后，果然没有令总部失望，凭借良好的逻辑思维能力、产品专业能力、门店管理能力等，成为整个天津市的世友地板经销商。

种的梧桐树引得凤凰来

2019年，毕宏伟加盟世友地板之初，他相信“种的梧桐树引得凤凰来”的理念，坚守先提升门店形象的原则，花费了很多金钱和精力，大刀阔斧地将天津10个店面全部装修整改了一遍。当然由于前期资金压力大投资很多，导致毕宏伟资金紧张，后来在世友总部的帮扶下解决了部分资金问题，也在自己的努力下，完成了第一步的计划。

毕宏伟从接手天津世友以来，一直都坚持大力提升门店形象。对每个店新装修布局与效果要求很高，每个门店的图纸方案都由毕宏伟亲自参与规划沟通，反复修改方案细节，布局调整合理，更符合天津市场消费习惯。现如今，天津的所有门店，90％均为公司最新门店形象，大大提升门店形象与世友地板在天津市场的营销基础实力。

创新是第一驱动力

在完成品牌形象提升的之后，要将行动落实到营销上，所有门店人员全部培训上岗，对人员管理也实行奖惩机制，做到管理人性化标准。在现有的市场，同质化泛滥，同质化的产品、同质化的营销模式，想要在市场中一鸣惊人，必须要有创新思维。

在市场变革中，毕宏伟率先深入消费群体内部，前期通过业务人员开发了解，针对各店面周边小区进行分析潜在消费人群的特点，开展团购活动。采用各种方式进入新开盘小区组建的业主群，首先开发该小区核心业主，通过群主导入落地活动，做到精准引流！同时，配合各大卖场共同推进广告投放，实现将世友品牌传到千家万户，全面提高世友地板知名度和影响力！

有志者事竟成

2020年，疫情来袭对于各个行业都是沉重的打击，毕宏伟却在这一年创造了属于自己的奇迹，年度销量增长同比之前高达20％。一个成功的人总是不安于现状，为自己制定更远大的目标，脚踏实地去拼搏去奋斗。毕宏伟要成为天津市的世友地板经销商，他要全面提升门店形象、做创新营销，在2020年扭转乾坤，他都做到了。毕宏伟现在的目标是将世友地板打造成天津市地板品牌前三，让行业内都知道毕宏伟。有志者事竟成，相信他实现鸿鹄之志的那一天将很快就会到来！