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名人堂第44期

赢在终端

胜者为王

周洪伟

周洪伟

经销品牌:百居佳丽地板

经销区域:湖南株洲

百居佳丽周洪伟丨以诚相待,以质取胜

改革开放以来,随着经济建设的蓬勃发展,房地产行业连带着家居建材行业迅速崛起,我国地板市场由此一直保持着良好的发展态势。在这一契机,许多人顺势而入,纷纷投身建材行业之中。百居佳丽湖南株洲经销商周洪伟的父亲就是发展大军中的一员。自此,周洪伟一家就与地板行业结下了不解之缘,随着地板行业的大潮起起落落、浮浮沉沉。

顺承父业 与“质”结缘

因为父亲的关系,周洪伟从小就与地板有着难舍难分的情感,一直浸润在地板行业之中。耳濡目染,周洪伟对行业早已有了自己的独到见解。后来,周洪伟承接父业,由此进入了地板行业之中,成为了年轻的地板代理商。

与百居佳丽的缘分发生在2004年,当时行业不景气,地板行业竞争压力巨大。万事不预则废,周洪伟考虑再三,决定转换厂商,选择更具潜力更有竞争力的品牌,而刚刚成立近一年的百居佳丽成功的进入了周宏伟的视野。虽说是初生牛犊,但是百居佳丽却有着欣欣向荣之势,产品价格不高但是质量却很有保证。

对于周洪伟来说,质量是考验一个品牌责任的试金石,也是保证品牌蓬勃发展的永动机。百居佳丽专心引技术、潜心做产品、低调铸品质,并且大力培养自己的核心研发团队,配备先进的生产设备,人才和技术双重到位,潜力巨大、前景广阔。一拍即合,周洪伟毅然决然地决定与百居佳丽合作,成为百居佳丽湖南株洲的经销商,与百居佳丽共闯地板行业。

诚心待客 以“质”获友

家装消费是目的性很强但是频次极低的消费,在选择购买产品时,顾客往往会多番考察、再三考虑、犹豫不决。周洪伟深知消费者的这种矛盾心理,所以在门店的销售过程中,周洪伟总是饱含热情,把每一位顾客当成自己的朋友,设身处地为顾客着想,真诚地将辨别地板好坏的方法倾囊相授,而对于自己品牌的特色优点却是寥寥带过。

对人以诚信,人不欺我,对事以诚信,事无不成。“现在的消费者也是理性的,所以教会他们看质量以后,他们转了一圈还是会回来选择我们百居佳丽,我们就是以诚信经营,从来不去忽悠客户。”周洪伟如是说道。

想必这就是百居佳丽和经销商之间无声的默契和信任。有了厂商高质量高性价比产品的撑腰,经销商们才有如此的底气和信心,在地板行业中摸爬滚打却也毫不畏惧。 与百居佳丽合作的14年来,周宏伟一直坚守着这样的赤诚之心,以诚相待,用心与顾客交朋友。周洪伟一直靠着自己门店的诚信经营和家装公司的合作在竞争激烈的地板行业中保持着销售的稳增不跌。所谓“有能推至诚之心而加以不息之文,则天地可动,金石可移。”说的便是如此了吧。

任斌

任斌

经销品牌:柏尔地板

经销区域:江苏江阴

柏尔地板经销商任斌:历经磨难终见彩虹,即“柏尔精神”

山很高,一步一脚印,你终将会登顶。路很远,只要坚持不放弃,目的地就在你眼前。古语云:千里之行始于足下。千里的行程,也是从脚下迈出的第一步开始的,一步一步坚持不懈,必将有所成就。柏尔地板江苏江阴区域经销商任斌也从他近期的“川藏行”中,充分地认识到了这一点,并从这段“不一样”的经历中,更好地理解了“柏尔精神”。勇于探索,坚持不懈,不畏磨难,才是“柏尔精神。

专注地暖,不断提升自我

说起与柏尔的相遇,任斌用两个字“投缘”来形容。在代理柏尔之前,他从未有过建材经销经验,可以说是对这个行业并不了解。那他为何会选择柏尔这个专注地暖地板的品牌呢?在2013年,当时的江阴家装市场开始有规模地出现地暖地板产品,任斌觉得这是一个新兴的、有活力的品类,地暖地板的出现对他来说,是一个不可多得的机会。相比于一些地板企业追求大而全的产品,专注于生产、研发地暖地板产品的柏尔地板,无疑是具有鲜明特色的。专注于一点,做精做强,一直是任斌的行事风格,与柏尔可谓是“志同道合”。如此“投缘”,令他自进入柏尔,从未离开。

既然选择进入地板行业,选择了柏尔地板,任斌就做好了全身心投入的准备。起初的三年最是艰难,由于地暖地板是新兴品类,吸引了不少企业蜂拥而至,抢夺这块“蛋糕”,同行之间的竞争尤为激烈,这是任斌从未想到过的。并且当时柏尔在当地的知名度并不高,异业联盟都不愿与他合作。在这重重压力之下,任斌做了一个决定,将重心放在自我提升上,在服务、设备、专业配置上投入了大量精力。现在,有些装修公司都会寻求他帮忙处理一些棘手问题,口碑带动市场,这就是他的发展之道。

专注眼前,积跬步至千里

采访中,任斌向我们透露他近期曾参与的川藏骑行,并对此颇有感悟。对于不少中年人来说,安稳、平淡是常态,而任斌却认为人到中年,处事风格大多会受到过往经验影响,但时代在不断发展,老经验反而有新教训,故有了这次“不一样”的体验。

此次“川藏行”经历的一切,都令他对于“柏尔精神”了解的更加透彻。骑行恰在川藏线的雨季,即便是每日雨淋、太阳晒、冰雹砸,甚至塌方,任斌和他的团队都从未提过放弃二字。日间骑行,夜间谈天,就这样直到第20天,他们最终到达了目的地——波密,见识了川藏线最真实的美。没有前期的磨难,怎会有今天的美好!

“在山脚抬头看,山头高耸云雾中,就像我们的目标,只要心中知道它的存在,低下头,一步一步,走好你眼前看到的两米,不要常去观望山顶,专注于眼前,几个小时后再一抬头,山头就在你脚下了。”是任斌的坚持不懈,每一名柏尔人的坚持不懈,汇聚成就了今日的“柏尔精神”。

干建伟

干建伟

经销品牌:上臣地板

经销区域:浙江舟山

上臣地板经销商达人干建伟| 为人生所幸之事不断奔跑

人生没有停靠站,现实永远是一个出发点。十年前的干建伟,即将踏入不惑之年,但是生活的压力却裹挟着他卷入洪流,迷茫、无助接踵而至。布莱克曾经说过:“一颗沙里出一个世界,一朵花里出一个天堂。”再渺小的事物也会拥有无限种可能。而上臣的出现,就像是穿透层层乌云的那道曙光,令四十岁的干建伟看到了新的希望。虽然上臣在中国是一个年轻品牌,但是干建伟在它身上看见了新鲜的活力与冲劲。

人生所幸 甘之如饴

刚进入上臣地板,干建伟就像是初生牛犊,对产品和市场是一知半解。在艰难的起步阶段,公司体贴入微,上臣总部及营销经理及时伸出援助之手,对新的经销商们进行了培训并且提供了大力帮助与扶持,帮助经销商以最快的速度打开市场,尽力缓解了经销商起步时候的艰难情况。“可以说,从一点一滴积累到现在大步向前,上臣总部的帮助不可或缺。”干建伟回忆说道。

明智的人决不坐下来为困境而哀号,他们一定乐观地寻找办法来加以奋斗。干建伟就是这样的人。开业初期,为更快地打开市场,在上臣总部的鼎力支持下,干建伟组织了跑楼、发传单、做广告等形式,此外,还积极参加各种活动,孜孜以求、不断开阔眼见、拓展思维。

在为事业奋斗的征途上,拄着双拐的人虽然步履艰难,但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅的。虽然干建伟是一知半解的加入经销商的队伍,但是上臣地板品质优越、新品速更、政策扶持等硬性优越条件的基础,加之干建伟持之以恒不断学习拼搏,终于将店面驶上了正轨,实现了质的跨越。

风雨同舟 竿头日进

人生的意义在追求中体现,在奋斗中闪光,只有不懈追求,经历奋斗的艰苦,才会拥有成功的喜悦。如今的干建伟,凭借着四个人的团队,已经在浙江舟山将店面扩大到了327平方,年营业额破800万。

然而这几年地板行业发展陷入瓶颈,精装房的冲击导致发展难度增加。虽然已经打开了当地市场,但是干建伟表示会稳固当前营销模式,继续做专场活动,参与联盟活动,与装修公司和家装平台合作,以活动为导向,以品质和服务赢市场。

谈及未来规划,干建伟也是无比清晰并且斗志昂扬。命运就像自己的掌纹,虽然百转千回,却永远掌握在自己手中。面对着市场的一次次激荡和洗牌,面对下一个新征程,干建伟整装待发,决心打开精装房工程,开创地板发展新模式,为了自己和上臣地板的无限未来再次奔跑。

奥斯特洛夫斯基曾说过:“共同的事业,共同的奋斗,可以使人们产生忍耐一切的气力。”干建伟和上臣就像是一起驰骋疆场的战友,同甘共苦、患难与共,一步一步用铁蹄在激烈的行业中踏出自己的市场。 “

从最初的迷茫与无助,到小有成就,与上臣相识,本就是一大幸事。”在接下去更激烈的竞争中,干建伟表示会坚持为这一人生幸事不断奋进、拼搏。

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