安迪地板：张世兵

— — 一次选择 一生信任

他来自于中国西北边陲，他是一名普通而不平凡的地板经销商。他一心只想为新疆的消费者送去健康、环保的地板产品，这份善心也成就了他的地板事业。10余年下来，张世兵将新疆安迪地板打造的有声有色。

加盟"慎"之又"审"

据张世兵先生讲述，他的家族在新疆经营木地板销售超过了20年的历史，当他长大成人开始跟随父母学习经营地板生意，至今也过了16年的光景。在前几年，他主要销售实木地板，随着2004年下半年地采暖技术的普及与应用（当时实木地板还无法应用于采暖环境），新疆地区迎来了强化地板的春天。

张世兵看准了市场的这一趋势，开始有意识地寻找强化地板生产厂家，他在强化地板之都——江苏常州考察了很长一段时间，大大小小十几家工厂，无一错漏，认真寻访。就在这期间，他遇见了安迪，并于2006年7月正式成为安迪地板新疆总代理。

一次选择，一生信任，是他对双方合作的定义。在选品牌的时候，他最为关注两个定位：首先是产品质量的定位，因为品质就是生命，拥有稳定的好品质才能走得更远；其次是市场营销策略定位，在他看来好的营销策略能帮助自己快速的打开市场并奠定基础。

在他的记忆中，在地板工厂的考察中发现，安迪木业规模处在行业中档，但是生产车间的现场管理及成品堆放是他当时所见到的最规范的企业。即便当时的市场形势大好，尚处于卖方市场，安迪内勤及服务人员的热情接待及耐心解答给他留下了非常好的印象，这是他在其他企业的考察中没有享受到的待遇。

在随后更加深入的考察中，安迪的生产工艺及质量打动了他，他见到了安迪有一个当时市场独一无二的系列产品---松木水洗基材系列。仅仅这一系列，他就感受到了安迪掌舵人敏锐的市场定位和品牌发展决策。而且安迪地板张总对产品规划及行业发展极其敏锐，见解独到，对经销商的后续发展能起到极大的推动作用。

不为"销"而"促"

如今这样的市场环境，做活动是必然的。但张世兵关于活动营销却有自己的坚持，他的店面每年都有几次固定的大型促销活动，每一次新品问世，都有市场活动参与助阵。他说："目前市场多数品牌促销活动是清理滞销产品，是为了促销而促销。而我们安迪都是新品特价，更多的是把新颖环保的产品推荐给消费者。"

2015年，张世兵的店铺中推出了一款全新的E0级环保地板，配以秋季促销期，安迪的市场份额和品牌影响力又得到了进一步扩大。每一次活动的成功的主要原因得益于安迪产品的性价比及安迪团队的优质服务。谈及服务，更多的是体现品牌理念和人员素质，安迪的环保和节约理念贯穿在每一个服务过程中，站在客户的角度做事，花最少的钱做最完美的效果，在访谈间，张世兵也分享一个小故事：

2008年，一个高端客户来他的店里，要求购买170平米地板和230米平扣压条。随后，现场勘查人员发现，屋子里的客厅和卧室已做好了高端的大理石四边波导线，如果再用上平扣压条，效果将不理想。安装人员立即将这一情况做了汇报，商讨后，他给客户提供了更专业的铺装方案，此方案不仅让客户退掉了平扣压条，而且安装难度增加了30％，但安装效果超越了客户的期望。虽然损失了部分既得利润，但这个举动让客户十分感动，后期陆续给介绍了十几单生意，这才是真正的服务。

服务铸就品牌，品牌服务千家万户。

方圆地板：陈彬彬

— — 你若盛开，顾客自来

"没有规矩，不成方圆"，很多人听到方圆地板，脑海里首先是冒出这句俗语，方圆地板这么多年一直经久不衰，在行业内独占鳌头，这与旗下经销商的"黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还"的坚定信念是离不开联系的。他是方圆地板脚踏实地的践行者---陈彬彬。

产品若优质，顾客自来

各色促销活动层出不穷，效果却不如以前，人们生活水平的提高，对品牌意识越来越强，好产品都会受到客户的青睐，客户慧眼识珠的能力愈发的强，所以客户都希望买到一线品牌的产品，包括地板木门、橱柜门等。而方圆地板的陈彬彬在这一方面却是很有想法。他会在促销活动前期投入大量的心血，做周全的准备工作，会在电视媒体上投放广告，扩大活动的影响力，以防有些客户不知情，更会派电销人员亲自去邀约客户。其目的就是为了扩大我们方圆品牌的在全国范围内的知名度，深入挖掘方圆地板的潜在价值。

条条大路通罗马

陈先生先前接触的是地板的亲戚---板材生意，正所谓条条大路通罗马，经过一番考察以后和经验判断，中国未来地板的趋势是实木地板会越来越广泛，尤其是环保地板，长江后浪推前浪，地板代替瓷砖只不过是时间问题。据他阐述之所以选择方圆地板，一开始是被方圆"中规中矩，逐成方圆"的经营理念所吸引，后来进行深入了解后，觉得方圆地板的经营宗旨与自己所想的理念契合，更有一种相见恨晚的感觉，所以选择了方圆地板，经过这几年的销售，他与方圆越来越默契，并觉得自己当初的坚持还是正确。方圆木业经营产品种类琳琅满目，尤其是地板在全国是名列前茅，作为经销商更是将心比心，充分站在客户的角度上考虑，为消费者省时又省力，且又可以享受更多的优惠，尤其是在安装上面也有协调一致性，售后服务方面也能保持同步。。

曾经沧海难为水，除却巫山不是云

这几年地板行业也有些许不景气时期，陈彬彬也有过一丝动摇，但他坚信风雨同舟后我们会见到更灿烂的阳光。中国有首古诗形容的特别贴切, "曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾， 半缘修道半缘君。"在地板行业也许会有经销商被自己代理之外的品牌所诱惑，但与方圆相比，在陈先生心里其它品牌与就黯淡失色很多，心里坚定的选择追随方圆，与方圆共同进步，共同成长。

产品多元化是企业生存新出路

人们温饱问题的解决，恩格尔系数也在下降，也对生活的品质追求越来越高，消费者的需要越来越多元化。地板行业要突破，就要以消费者的需求为准，所以我们需要好好的琢磨和思考消费者的想法，消费者想法将来也是地板行业发展的风向标。为了加强消费者的体验感，陈先生和方圆总部商榷未来方圆可能会研发一个DIY式的设计体验系统，消费者可以将自己喜欢的地板材质、颜色参数输入到虚拟的家居设计模型中，仿真体验未来的家居效果，通过这个系统，消费者可以走进虚拟却又真实的环境中，提前感受未来的家。家里的每一个空间、每一个实物、每一个角落都变得清晰可见，通过这一系统，消费者可以同时解决地板与家居的搭配问题。

我就是我，不一样的烟火

在这个大家"不差钱"的时代，消费者更多的是买的是品质，买的是服务，买的是安心。可以从其它行业看到，苹果向来以高端品质为经营理念，即使价格昂贵，追随者也不会望而却步。所以陈先生认为在店面选址方面应该保持一些"高冷"，不与低品质的产品的争天下。方圆地板一直以来都是以优越的地理位置和宽敞的经营门面广受消费者好评。陈先生最后说道"：虽然我们也经历过创业的困难期，但我本人坚信，"山重水复疑无路，柳暗花明又一村"。今日的小有成就源自我们所有方圆人坚定的信念。"

浙江生活家巴洛克地板：姜海

— — 极致服务，感动你我

所谓"恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒"，用此话来形容地板界的新星---浙江生活家巴洛克地板姜海十分契合。他为何会在万花丛中选择了浙江生活家巴洛克地板，为何年纪轻轻可以把经销商这一角色诠释的如此好，让我们来为大众一一揭秘。

无心插柳柳成荫

姜海在毕业后的岔道上选择出现过迷茫，彷徨，孤独和无助，在姐姐的帮助下，一步步踏入地板行业，从一窍不通到如今崭露头角，他抛却了心中的焦躁，静下心来沉淀自己，到如今越来越喜欢地板行业，连他自己都觉得不可思议。姜海认为浙江生活家巴洛克地板产品种类齐全，质量过硬，售后服务到位，这是他最终选择追随浙江生活家巴洛克地板脚步的重要原因。

莫愁前路无知己

"莫愁前路无知己，天下谁人不识君"，在浙江生活家巴洛克地板有限公司这个大家庭，公司会给经销商指引、宣传、营销培训等，是每一位经销商坚强的后盾，更有来自五湖四海的经销商朋友出谋划策。如今的促销活动日益增多，消费者遭遇疲劳轰炸后，促销效果反其道而行，起了相反的作用，浙江生活家巴洛克地板经常会集结各大经销商的智慧，齐心协力跨过这道行业瓶颈。姜海喜欢与其他品牌联盟促销活动，扩大活动的影响力，提高品牌的知名度，这对于他来说无疑是一次时机，更是一次挑战。

生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花

作为一名经销商，最能打动顾客的大概就是诚信，姜海说，把每一个顾客都当做朋友来对待，推荐真正实惠、质量好的地板给顾客是他生意经的第一条守则。销售过程中没有方法和诀窍，只有用心服务好每个客户，把客户的房子当做自己的房子去对待，将心比心把为顾客预先扫除后顾之忧。"很多时候，我获得的不仅仅是利润，而是一个朋友，一份真正的信任。"

众人拾柴火焰高

地板作为家居中的一部分，可以和其他建材进行跨界合作，姜海在未来会选择让地板与衣柜之间跨界合作，因为二者之间的搭配，相得益彰。此外，为了跟上时代的步伐，响应"互联网+"大数据时代的号召，今后姜海还会发展线上销售模式，与线下销售模式相结合，打好三四线城市的地板下沉渠道战，为浙江生活家巴洛克地板开辟一片更广阔的天空。

极致服务，感动你我，这是姜海秉承的服务态度，也是他的经商守则，更是他成功的秘诀之一。随着时代的发展，年轻人越来越成为主流，很多年轻地板经销商群体的出现，为地板行业注入了一股新鲜血液，让我们跟着这一股清流在大浪淘沙中摸索出一条属于适合地板行业发展的新路子。