贝尔地板：曹国强

— —奋斗不止，追求不休

曹国强先生曾经是一名专业的室内设计师，如今是贝尔地板大连优秀的经销商，他的成功转型是自我价值的实现，也实现了很多家庭的美丽、健康、品质的家居梦想。

梦想从不抛弃有梦想的人

曹国强先生曾经是一名专业的室内设计师，设计生活让他频繁接触到家装和装修材料。当他升出创业的念想后，遍开始深入考察了市场，在当时，地板还是一个新兴崛起的产业，有很大的发展空间，所以思量后决定经营地板。

他之所以会选择贝尔地板，是被贝尔地板企业实力和品牌价值所吸引，贝尔作为国际知名地板品牌，已连续 10 年出口位居行业前列。公司有着领先的国际化设备和严苛的质量把关，拥有从原材料基地到加工销售有完整的自有产业链。

且在服务商支持方面一直都很尽心，店面的设计、装修、开业、活动、广告、培训、返利这些方面都有完善的支持政策，帮经销商迅速打开区域市场。其雄厚的公司实力和品牌价值，是经销商经营发展的有力保障，所以吸引着他加入贝尔这个大家庭。

胸无理想，枉活一世

曹先生作为一个经销商要时刻考虑市场的环境与自己产品的发展潜力。他生于大连，优美的环境和适宜的居住环境吸引了许多海漂和新移民者，因此房地产市场有很大的发展空间，众所周知，只要住房需求不断，地板销售就会有很大的前景。

当前地热采暖大行其道，地热采暖符合人体脚暖头凉的生理需要，而且地热供暖取消了房间里的暖气管道和暖气片，更利于居室的布置和美观，因此这种方式为越来越多的人所认同和接受。目前地热地板的市场越来越广阔。此外人们比以前更为关注环保健康问题，健康环保成为主要消费方向。新材料环保地板有很大的发展前景，比如贝尔的负离子苹果地板已经被越来越多的人所认可。

顾客满意是我最大的心愿

贝尔负离子苹果系列，其负离子层可以持续释放负离子，能有效吸附空气中的甲醛和有害气体。消费者就是看中其环保健康和高性价比。曹先生认为，在这样的形势下，企业应该做好自身定位，唯有根据市场变化方向找到适合自身发展的方向，才能在未来白热化的市场竞争中迎来理想的发展局面。现在市场是大家居时代，曹先生在 9 月 30 日开始的华南家居 16 周年钜惠活动，和惠达瓷砖、卓睿家具、欧必德热水器等十二大品牌联合举行店庆，反响非常的好。

心愿是支撑我们向前运动的动力所在

曹先生一直都比较信赖权威专业的家居地板网站、杂志报纸，他认为消费者会受到主流媒体的影响，所以一直也很注重广告的投入。曹先生进入经销商团队十余年，一直以其兢兢业业的行业精神为贝尔地板做出自己的贡献，为消费者提供高端的品质地板。

大卫地板：王立波

— — 双“店”齐下 中高端齐头并进

大卫地板河北省邢台市经销商王立波，经营着 2 家大卫地板专卖店，分别在居然之家和兴安装饰城，大卫地板兴安装饰城店走经济实惠路线，大卫地板居然之家店走高端路线。

不同的战略令两家店面经营得有声有色，别人不知道的是，在代理大卫地板之前他完全是零起点、门外汉，还走了不少弯路，但功夫不负有心人终于有了今天的成就。

柳暗花明又一村

2011 年王立波刚开始转行，那时候他对地板行业真的一窍不通，刚开始选择的是其他品牌，谈好了后续事项，但是在开业之际，该品牌对王先生许诺的事情一直不予解决，王先生这个“门外汉”心急如焚，所以有产生了换品牌的想法。

正当他一筹莫展的时候，大卫地板的区域经理戴经理找到了他，两人沟通了大卫品牌的历程、理念和实力，在大卫地板戴经理全面而又诚恳的介绍下，王先生觉得受益匪浅，然后果断做大卫地板这个品牌，无论刚开业的扶持条件还是遇到难题的同舟共济，让他很快地融入了大卫这个大家庭。

口碑是品牌前进的动力

邢台以前就有七八个中低端建材市场，本来竞争就非常激烈，后来居然之家和红星美凯龙两家大型高端商场进入，市场竞争更加白热化。虽然邢台城市不大，王先生经营着 2 家大卫地板专卖店却并不冲突，主要得益于王先生的经营策略。

兴安装饰城属于中低端市场，居然之家本身属于高端市场，大卫兴安店主攻经济实惠型的产品，如中国地板红强化系列、哥本哈根系列等产品；在居然之家店就主攻高端产品，如 23℃纯实木地热系列、F4 星多层实木系列。

大卫产品在同类产品中品质好，性价比高。作为经销商，王先生就从服务入手，无论是经济实惠型还是高端型在服务方面都一视同仁，试图把最好的服务带给消费者。质量和服务双管齐下，积累了一个好口碑，有口碑才能打开市场。

志比精金，心如坚石

虽然这两年市场比较低迷，但王立波先生根据市场来调整战略，比如以前都是坐等客户上门，现在更倾向于“联盟”活动，和其他品牌一起合作，公司本身有全国促销活动，再结合本地市场的联盟活动做大影响，也做大了销量。

王立波和大卫合作六年来，都非常愉快融洽。在未来，还将不断推陈出新，继续走适合自身发展的路线，继续做好售前、售后服务工作，王先生坚信大卫地板会在团队的努力下会发展得越来越好。王先生认为大卫地板产品的定位——买得起的好地板牢牢抓住了消费者的心理，让大卫地板在同类市场上脱颖而出！

上臣地板：郭峰

— — 携手前行 共创新辉煌

上臣地板浙江临平运营商郭峰先生是上臣地板的优秀经销商，因此也一直得到上臣地板的大力支持和高度肯定，从地板到木门、整木家装，他与上臣品牌一起不断延伸新产品、拓展新市场，品牌影响力与日俱增。郭先生到底有何法宝让上臣地板在临平有如此大的影响力呢？郭先生跟上臣地板合作的六年里，一直保持着健康、稳定的发展态势，双方对未来的发展信心十足。

信赖上臣、选择上臣

郭先生认为上臣地板在终端市场上最大的竞争优势就是“环保”，现在消费者在选购地板时，更注重环保和健康的家居。上臣地板在全球范围内甄选优质原材料，采用全 A 级坯料，每一片实木地板背面都压有木材实名制钢印；除此之外，上臣地板采用德国坚弗水性涂料，水性涂料全球公认最环保的涂料，再加上臣精湛的制造工艺，让上臣产品得到了众多消费者的普遍认可。

郭先生从 2010 年接触上臣地板到现在经营上臣整木家居，六年的时间一直伴随着上臣品牌共同发展，在这个过程中，他带领团队一直在千方百计地了解客户需求，满足客户需求，用优质的产品和服务打动消费者，让客户认可上臣品牌。

好的品牌文化是良好的开端

作为高端地板品牌的代表，上臣地板一直深受高端消费者的喜爱。现在的消费者品牌观念发生了很大变化，已经不是当初只关注地板价格的时代了，很多走低端路线的地板厂家和经销商都难以为继，郭先生认为提升产品价值、布局高端市场是品牌升级的必经之路，只有把产品的品质、服务、品牌附加值步步提升才能长久健康的发展下去。

上臣地板从最初就一直定位中高端市场，产品也都是以高品质、高性价比、设计型为主，在中高端消费人群中深受好评，现在，郭先生加入了整木家装和全屋定制的全系新品，同样也是以高端市场为主，而这也是未来家装市场最主要的一个增长点，郭先生坚信未来上臣品牌在整装市场上还会有更大的发展。

团结一心，众志成城

现在正处在“金九银十”的传统销售旺季，是家装产品优惠活动比较集中的时段，临平上臣地板、木门专卖店也推出了“进店送礼，半价买地板，买门送五金，预付砸金蛋”等优惠措施，活动期间店内的地板、木门、整木家装系列产品都会有较大幅度的优惠。

郭先生希望公司能够研发更加健康、环保、时尚的高品质产品，继续开拓市场、提升品牌，提供更多更优秀的新产品。郭先生会带领自己的团队将上臣品牌的发展作为己任，紧随公司的角度前进，和上臣共同迈向更加美好的明天 !