资讯  |   导购  |   专题  |   品牌  |   杂志  |   视频
名润榜
木地板网 > 资讯 > 企业新闻

为打造整装行业地板第一交付品牌,德尔地板练就了哪些硬功夫?

发表时间 : 2021-06-07    发稿来源 : 德尔地板    浏览次数 :
分享到:

木地板网】202166日,家装行业的首届外滩家装峰会在上海外滩茂悦大酒店(上海市虹口区黄浦路199号)圆满召开,德尔地面材料总裁姚红鹏先生受邀参加本次大会,并在大会上发言,表示德尔地板将持续努力打造整装行业地板第一交付品牌。

随着生活水平的提升与消费升级,消费者对“一体化装修”提出了更深的要求。现阶段,家装公司成为消费者流动的主要渠道。家装公司一定程度上掌握着地面材料选择的话语权,可谓“得家装者得天下”。新形势下,如何做出真正有效的、可带来机遇的关键性选择,已成为了抢占市场先机的关键。

家装渠道已经成为重要的流量入口,目前,德尔在整装领域的深度布局初显峥嵘,已经与锦华、聚通、业之峰等超百家装企建立了合作关系,大大提升了德尔在家装渠道的品牌影响力。

在此次外滩家装峰会上,作为受邀嘉宾,姚红鹏先生就我们如何打造整装行业地板第一交付品牌为大家做《整装赛道 五星交付》的主题发言。通过详细解读,不难看出德尔地板为家装业务练就了一身硬功夫:

1、战略上的重视 

一项计划要想成功,零散的进攻往往难成气候。而上升到战略高度,那就意味着拥有了成功的开始。

这次全力部署家装渠道,德尔将其放到了战略高度,深度布局整装市场,尤其是疫情发生后,利用上半年的窗口期,加快布局的进度。

之所以说是放到战略高度,有几点体现,一是姚总对该计划高度重视,最近跟龙头家装企业建立战略合作的现场,他基本上是亲自出面洽谈与签约。

二是定的目标很明确,年营收上亿,目前合作的龙头装企已经在100家以上。

三是成立了专门的整装业务部,精兵强将带队,负责家装渠道的合作及后期交付服务支持。

在发力整装渠道方面,姚总有独到的考量。因为业务场景已发生变化,流量来源改变,必须找到新的动力,才能让企业再上台阶,所以德尔业务模式也必须变革。

一个普遍现象是,家装渠道成为非常重要的流量入口,而整装又是家装渠道里最容易出量的模式。

面临这样的市场环境,德尔需要紧抓机遇,全力以赴运营整装渠道。从战略上重视,对后续的战术落地更有帮助。

2护卫舰模式

目前市场正向着复杂多变的方向发展,未来存在多重不确定性,面临多重场景变迁与转型,总的来讲,将有三条赛道出现:由单一通路向三大通路转型、品牌制造商向系统服务商转型、流程节点驱动向数字化驱动转型。

针对三种趋势,德尔已有应对之策,那就是护卫舰模式,它的核心是为整装伙伴提供专业化零顾虑交付体系。

我们将以更大的决心和勇气推动变革、设计先行,以能力重构打头阵;由专业团队提供组织保障运作,形成总部营销化、区域服务化的矩阵组织。

高效交付、环保出色的产品体系,是护卫舰模式里的关键保障。

身为无醛添加地板发明者,德尔带动地板行业进入无醛时代。同时,无醛芯强化复合地板国内生产规模第一,加上生产工艺、运营效率等环节的优化,进而实现成本领先,充分保障产品的极优性价比。

同时,德尔地板丰富的产品资源,能够满足多元化客户的需求,一站式服务带来高效交付,完成城市落地最后一公里,帮助装修公司建立交付的竞争优势。而这一切,将由数字底盘、系统支撑、可视交付保驾护航。

为满足整装客户服务需求,德尔建立了城市服务商体系橙彩服务平台,其中通过橙彩全链条大交付数字化平台建设,以供应链管理为链条完成客户资源管理。

只有以客户为中心,打造全链条大交付数字化平台,建立物、款、人、进度、风控多维度的、端到端全业务流数字化管理,才能够真正契合新型消费者的产品需求,打造符合家装客户多渠道、个性化、社群化消费特点的平台。


3、新交付

在产品供应的效率与品质上,德尔地板提出了新交付的方案,面向家装客户,构筑省心、放心、悦心C2F一体化交付体系。

前面提到的组织保障,也是新交付实现的条件之一。德尔地板旗下独立的整装业务部,一项核心职责就是保证交付,由专人专职对接来实现高效沟通与服务。

生产环节也有对应的调整,以满足新交付的需求。具体做法是,改变顺带做的家装渠道产品观念,而是面向家装业务定制专门的产品线。

德尔地板现有三条产品线做到了品质同步国际,花色款式更同步潮流、满足流行的家居审美。

在营销上,为家装渠道提供定制化营销方案,解决装修公司以往存在的产品和销售合作顾虑。

除此之外,为了更适应家装业务高频无缝对接的服务特点,德尔还通过总部直连直管的模式,培育一批运营服务商,并实施数字化管理,实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通,降低装企和材料商之间的沟通成本,提升服务效率。

4、新赋能:7大法宝

材料企业与装企的传统合作机制里,材料商也更多是扮演供应商的角色,把需要的产品发给装企,并提供后续服务就行了。但在新的合作形势下,纯粹的供应商角色,相对缺乏竞争优势。

另一个值得注意的现象是,当前家装市场已从机会驱动型转变为客户价值驱动型,内潜式增长影响企业的未来前景。

换句说话,就是要构建以客户为中心的价值创造增长体系,借助数字化工具,提升精细化管理的水平,为企业创造第二增长曲线。

为破解上述问题,并增强装企合作密切度、实现更高层次的共赢,德尔地板亮出了7大法宝,包括:

倒推式定价策略;专属产品60天安全备库,五大区域仓+城市仓调度;品牌联合营销专属支持费用;3D在线培训服务;家装业主服务;工人专项激励基金;多层次产品解决方案等。

德尔地板此次出手整装渠道,是从组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋等全流程入手,打造整装行业地板第一交付品牌,也为未来更大规模的合作打下坚实基础,成为整装供应链上的一支劲旅。

版权及免责申明:

凡未注明”稿件来源“的内容均为转载,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

转载本站原创文件请注明来源:木地板网及zgmdbw.com
返回首页     返回资讯首页
分享到:

阅读下一篇

这些年,强化地板“高考”都考些什么

【木地板网】高考前夕,全国人民就开始为高三考生们送去祝福,希望12年的寒窗苦读,能化为“奋笔作战”的资本,让他们的青春不留遗憾。其实在木地板领域,“高考”无处不在。好运地板怀揣着二十年如一日的初......

  • 微信二维码

    微信公众号

    扫描左侧二维码,关注木地板网官方微信公众号,实时掌握最新地板资讯。

  • 新浪微博二维码

    官方新浪微博

    扫描左侧二维码,关注木地板网官方微博,实时互动。

热门品牌