(中国木地板网)6月15日，永吉木业一年一度的店长及铺装队长培训会议在浙江嘉兴—中国共产党的诞生地顺利举行。中国木材与木制品流通协会地板专业委员会名誉会长高志华、会长徐六峰、嘉兴市委党校副校长柴海生、永吉木业董事长胡志庆、总经理黄永平、营销总经理费先章等相关领导出席了此次会议。与会人员还包括来自全国各地的三百多名店长、铺装队长，销售精英代表。

　　目标一致，创造共赢

　　公司总经理黄永平首先致欢迎辞，他表示，今年是永吉地板三年规划的开局之年，是企业推行新形象、新文化的关键性一年，店长和铺装队长作为公司与终端店的连接枢纽及服务，不仅起到了承上启下的作用，而且对公司的品牌发展起到很大的推动作用，举办这次培训班的目的是提高店长和铺装队长的业务素质和综合管理水平，打造精英团队。

　　营销公司总经理兼常务副总费先章立足实际分析了市场营销动态和消费者需求走向，提出“信心、恒心、决心、创意、乐意”的营销服务理念，要求从营销产品转型到营销服务上来。公司副总经理张剑，对高端产品永吉木精髓、永吉古尼拉地板的工艺和买点进行了深入浅出地分析。

　　会议还对2011年上半年度工作突出表现的店长、铺装队长进行了表彰，一批经营理念先进、业绩突出的先进个人上台接受颁奖。在随后的优秀店长、铺装队长交流会上，广西柳州优秀店长的精彩发言得到了在场嘉宾的一致认可。

　　创意共享，贵在分享

　　本次会议的一大亮点，是永吉地板各个区域的优秀店长代表所分享的各种终端创意营销方案。

　　在分享过程中，各个店长以实例为主，讲解了在销售过程中所采用的各种方式，包括售前、售中、售后等多方面的特色服务在永吉会场上不断被提及，各个地区所形成的特色销售模式被永吉地板总部总结为“江苏模式”、“泉州模式”、“柳州模式”……在大会上推广。

　　永吉地板营销公司总经理费先章在会议上总结说，从这些成功的模式中总结可以得出，永吉地板在这些区域的成功案例主要原因都不是永吉地板产品的优势在同行中的出色，而是由于永吉人的表现在同行中的出色。

　　他表示说，真正的品牌，必然需要从营销产品走向营销服务。产品绝对无法成为品牌的唯一附加值，品牌更高的附加值来自于这个品牌的文化和服务。

　　永吉众多区域出现的各种特色模式，表明永吉经销商已经充分意识到了服务对于品牌的重要性，相信在未来的发展中，永吉的创意终端服务将会成为各个区域永吉地板的又一“金字招牌”。

　　费总同时指出，本次会议上，各位店长能够直率地将自己在终端服务中总结出来的创意营销模式在大会上推广，充分体现了“永吉一家人”贵在分享的精神。而这种家人的氛围，将会是永吉人携手前行的最大动力。

　　学习是实现梦想的助推剂

　　中国木材与木制品流通协会地板流通专业委员会名誉会长、中国地板行业拓荒者高志华先生发表贺词，他对永吉地板十多年的发展成绩给予高度肯定。他告诉在场的店长、铺张队长，中共一大是在嘉兴南湖举行的，而我们今天在嘉兴，在嘉兴市委党校、嘉兴社会主义学院举办这场盛会，无疑是值得自豪的，他说店长、铺装队长在终端起到非常重要的作用，对公司重视培训并采取教导式模式培训表示高度赞赏。下午他还耐心为学员们解读地板专业知识，权威、专业的解答，年近八旬的高老师悉心教导，让所有学员们都受益匪浅，满载而归。让在场的人受益匪浅。

　　中国木材与木制品流通专业委员会会长徐六峰代表协会上台致辞，他指出目前市场行情已然发生变化，销售变难了，市场面临着很大的转型，经销商可谓是机遇与挑战并存。他希望大家克服困然，迎然而上，并祝永吉地板“永远吉祥”。

　　课程第二天，由营销资深顾问田军老师就人生五大目标进行授课，当他提及到孝道目标时，诉说了自己与父母之间的爱，泪洒舞台。感动了每一位学员，学员们都纷纷倾诉自己的亲身经历与心灵感悟。对中国古典文化的领悟升华到更深层次。下午课程主要由MBA毕业、终端咨询与销售训练师 、国际培训师IPTS认证培训师-宋健主讲，就店面销售力全能训练进行阐述，围绕建立顾客、留住客户、化解异议方面进行动作互动分解阐述。

　　大会最后，由公司董事长胡志庆先生做发言总结，对我们学习的成果给予肯定，并分享有哲理涵义的视频文件，提升学员们的智慧与理念。

　　为期两天的会议在“永吉一家人”文艺节目上演之时落下帷幕。由永吉家人跨区域组合、自导自演的节目充满了智慧和乐趣，放松之余学员们体会到永吉大家庭的温馨和骄傲。