【中国木地板网】孔子曾看着浩浩荡荡、汹涌向前的河水说，“逝者如斯夫，不舍昼夜”。时间一往无前，心中有梦想在激荡，或许就难以停下奋斗的脚步。人生苦短，去日苦多;除了拼搏，别无选择。柏尔地板成都经销商陈钰涵女承父业，不断开发新销售渠道，致力于将父亲的产业发扬光大。虽为女流之辈，但陈钰涵却巾帼不让须眉，不断向更高的目标攀升。

　　五百次擦肩而过，换来今生一次的回眸

　　冥冥之中的无意间的一次选择，让她与柏尔结下了不解之缘。作为经销商，陈钰涵在选择代理品牌时，最关注的是产品的品质。据她回忆，当初与柏尔结缘，也正是源于柏尔地板的高品质，柏尔纯实木地板完美的选料，精湛的加工工艺深深的吸引了她，心底最深处发声“这个品牌一定行，她一定要做这个品牌”。同时，作为柏尔大家庭的一份子，她深切感受到柏尔总部对经销商的精心栽培，诸如：人才培训支持、产品推广支持、策划新的电销模式、线上线下结合销售。

　　人生苦短，去日苦多;除了拼搏，别无选择。

　　地板圈内流行一句话“抱团取暖”，所以与其他品牌做异业联盟活动已经必不可少，柏尔成都团队经过这几年的打造，已经成为一支能够了解客户所需，并积极根据客户需求为客户解决问题的精英队伍，团队的默契是活动与业绩的保证。每一次的柏尔活动收效甚好，最满意的一次是与成都电视台合作的异业联盟活动，销量大大超过了预期，也起到了大力宣传柏尔的作用。

　　陈钰涵她个人认为以后的促销活动还可以有时间、空间、形式等方面的创新，主要目的有两方面：一是为了更加方便消费者;二是尽可能给消费者带去更多更好的高性价比产品。销售过程中，导购一定要正确了解客户的需求，抱着为客户解决问题的态度来销售，客户亦会从内心感受到你不是在欺骗他，而是真正从他的出发点为他着想。

　　陈钰涵说：“为了扩大销量，我有两个方面的计划：一是扩大团队，人才是根本，有“人”才有“财”;二是在四川范围内，除公司正常推广外，我们经销商亦会加大柏尔品牌及产品的推广力度，让更多的消费者了解到柏尔的产品。”

　　生命是一场奇妙的探险，真正意义上的自我实现，是为了一个目标去享受奋斗的过程。幸福不是拼命爬到山顶，而是向山顶攀登时经历的感受、看到的风景。

　　欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山

　　在当前经济不景气的情况下，有些经销商频繁的更换品牌，导致这一现象出现的原因较多，但究其根源，无非是经销商没有获得盈利。陈钰涵认为这个问题应该辩证的从两方面来看待。如果是经销商的原因，应该是经销商没有真正找到打开这扇大门的钥匙，团队建设、人才培养、渠道建设、产品推广、业务开发等这些方面没有做到位。如果是企业的原因，应该是企业在产品的定位方面及对市场走向方面出现了滞后问题，当然也会有产品推广，经销商扶持政策等其它原因。所以品牌在向前的推广和发展中会有“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的挫折，但只要万众一心，终将能直挂云帆济沧海。

　　享受拼搏，不问结果

　　每个人都应该通过奋斗来塑造一个更好的自己。成功从来都不是单纯拼时间这么简单，它还需要真心的热爱、高度的专注，以及适当的调整。生活中的陈钰涵是一个积极向上，心里承受能力极强的姑娘，她忘我地全身心投入，敢拼当下、但求无悔的精神来书写着地板界女经销商的传奇故事。她坚信：在当前经济不景气的情况下，只要努力，也能杀出重围，在地板市场叱咤风云的那一刻。

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