(中国木地板网)第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会，3月27日-29日上海新国际展览中心举行，中国木地板网现场采访了梵·戴克地板副总经理营销总监侯健。

　　中国木地板网：“我们现在所在的位置呢是在梵·戴克地板的展厅，我们很荣幸的能够采访到梵·戴克的营销总监侯总，侯总，您好”

　　侯总：“你好”

　　中国木地板网：“侯总，您先跟我们中国木地板网的网友打个招呼吧，可能这是我们采访的初次一个见面嘛，还是给我们的网友一个热情的招呼”

　　侯总：“大家好，各位网友大家好，你们好”

　　中国木地板网：“恩，侯总，您看这次参加展会的话发现参加这个参加展会的地板企业比往年是少了一些，然后对于近两年来地板行业可能处于一个比较低迷的时期，然后呢我们梵·戴克地板是有一个怎样的对应措施然后保持自己的一个竞争优势呢?”

　　侯总：“是这样的，就是说众所周知近两年是我们木地板行业的一个低谷，应该说一个低谷，市场竞争方面的是比较萧条的，所以呢我们地板行业的一个企业应该说是在过了一个很残酷的冬天，应该是这样说，大家都在很迷茫，也有迷茫，也有很多忧虑，但是任何一个行业，我想，在中国就全中国来说这个经济发展中它也有一个市场的一个规律，它确实是有一个的行业低谷，或者一个高峰期，一个黄金期，那么作为木地板行业的受低谷期的影响呢它当然是受大环境的影响，就大家知道啊全中国的经济环境或者说包括这种房地产发展的影响，所以呢地板行业在一个冬天，一直在一个度过这样一个冬天，那么作为一个企业来说度过这个冬天的话可能说都会去想怎么去这个市场上能够生存下来，能够保持一个平稳的过度，应该是这样的。

　　那么作为我们这个品牌来说，梵·戴克地板来说我们现在呢就是说我的这个品牌因为我们在近三年，前年到近两年时间快速的进入这个中国国际地板市场，那么为什么我们在这样一个低谷期进入这样一个市场，可能说我们也有我们的一个战略，就是我们觉得在行业低谷的时侯进入的话，可能就是为了未来的一个黄金的发展来做这样一个展望。

　　应该是这样说，我想的话，因为所有的行业有一个低谷那它必然是会有一个正常的一个销售的销售市场行情的到来，那么我们做这样一个梵·戴克的中高档品牌，我们现在在这样一个环境下面，我们从去年开始，前年到去年来说近两年我们现在主要是在全中国进行一个这样的一个高端品牌的一个网络建设，一个中高档品牌的网络建设，那么目前从去年的情况来说我们已经取得了非常好的效果。我们目前全国2011年我们在全中国我们有100多家，100多个城市，100多家专卖店，这是比较高端的品牌形象专卖店开出来了，当然这些专卖店主要集中在一类市场，这些一二类市场，而且是在一二类的中高档的这种建材专卖场，为什么这样说呢，你看就像我们的品牌在市场才短短三年，但是我们现在已经是红星美凯龙跟居然之家这样中国这种发展的比较快速的响当当的这种综合性的高端建材卖场的战盟品牌，我们是红星美凯龙的跟居然之家的战盟品牌，那么通过跟他们的战略合作，我们也能够快速的在全中国的我们这种高端的专业的产品市场拓展我们的网络。

　　事实证明我们这一策略是非常成功的，我们去年通过跟他们合作，现在我们光在全中国红星美凯龙我们将近有50多家店，50多家我们的品牌专卖店，那么这个数值实际上含金量是很高的，因为，放眼全中国的地板行业领域来说，能在红星美凯龙绝大多数是，比方说红星美凯龙将近有100家店啊，100个卖场到了嘛，那么他的100家店里面，如果有50%达到45%以上的品牌能在这些卖场你能看到的话那绝对是说你的发展趋势品牌你是一线的响当当的品牌，我觉得的话也就是说你的产品，你的品牌形象，你的发展趋势应该是说在一线范围之内，才能够做到这样一个效果，才能做到这样的一个成绩或是一个状态，所以去年这一年的话，通过这样的一年的努力，我们取得了这样的一个成绩情况。

　　而且我们现在品牌的发展势头跟趋势的话是一天比一天好可以说是，因为我的品牌的影响力出去了，我的形象出去了，我的品牌在终端的感染力已经让消费者或者已经让我们的行业的投资者看到了，所以说，去年一年行业虽然是在冬天，但是我们这个企业还是取得了我们预期的发展目标，取得了我们预期的发展效果，所以说我们应该说还是比较理想这样讲，还是比较理想”

　　中国木地板网：“那侯总您看刚才听您这样说就是去年的话梵·戴克地板还是发展相当不错的，在这种地板行业还在低迷的时期，那你们这次参加展会的话又给你们的这个客户又带来哪些主推或者新的产品呢?”

　　侯总：“今年我们2012年展会的话主要就是说确实是我们带来了地板整个世界或者国际地板这个发展领域的这样一个潮流的产品，就是说实木多层复合地板的中高端产品，中高端产品，我们带来的就是顶级的这种特殊的这种高端的产品，像这些产品都是由于我们企业多年从事这个国际市场、国际贸易市场的这样一个特别是欧洲美洲这样高端的市场的这样一种理念产品、理念发展的这样一种，这种介入，以及我们设计的理念跟这种高端的欧美市场最新最前沿的设计理念我们把它融入到了中国市场。

　　那么在今年2012年这个展会上面，我们推出了大概有50款，五六十款这样的产品，当然我们是想通过这样的产品来表达我们品牌的，这样的一种中高档品牌的一种形象，因为我们想带给消费者的是什么，是一种我这个品牌奢华的、个性的、比较具有设计感的这样一种产品，满足我们这种中高档消费群的需求，应该是这样说”

　　中国木地板网：“那侯总您看2012年可能对于有些中小品牌的一些企业，可能对他们来说，还是处于一个比较低迷的一个时间段，然后，那梵·戴克地板在2012年的话，有没有一个更好的企业的规划呢?”

　　侯总：“肯定是有，就像你刚刚讲的很好，就是说2012年对我们所有的地板行业来说，企业家或者经销商来说，都是这样的，大家共同面对的一个问题就是说，我们可能还需要我们有足够的耐心，有足够的信心跟理念来支撑我们整个的这样一个今年的这个发展局面，因为今年的发展局面还不是特别明朗，当爱让我们觉得是春天已经不远了，但是大家对春天到底是在什么时侯，是在今年有明显的变化还是要到明年的年初才有变化，这是谁都说不清这个问题的对吧。

　　但是呢，作为任何一个品牌来说，像我们这个品牌来说，我们也做好了充分的准备，因为我们是继续，我们今年两个战略，就是第一，我们会继续我们去年的这样一个成绩，我们会加大我们这个空白市场网络渠道的建设，这是我们的第一个战略目标;那么第二个战略目标是什么呢，就是我们在我们发展的同时，我们要把我们前期的已有的发展成果巩固，要把发展更壮大，就是我们现有的网络渠道，这些经销商，我们需要他什么呢，要在市场上良性的生存，良性的发展，那么我们可以需要什么呢，我们可以做一些终端的一些营销策略，营销工作，我们要拉动终端消费，要激活我们终端经销商的这个销售能力，这都是需要我们做的工作。

　　我觉得，所以说在今年可能说我们这两块工作都比较重要，我们会更多的帮助我们的经销商怎么去竞争这个市场，怎么样形成一个稳固而良性的销售局面，只有在这种情况下面，我的经销商他能够形成一个良性的销售环境，销售局面的话，那么他才能够扛过这样一个市场总环境大环境的低迷期，否则的话经销商他无法生存的话我想这个市场的话，这个品牌你的竞争或者你面临的生存的话会有一个更大的压力，所以我们今年可能是要两大块战略工作，就是这两块工作，所以我们也有充分的思想准备，我们也会很稳步的很稳健的去把这个工作做好，也会做好一个充分的思想准备，但是我们的信心是非常足的”

　　中国木地板网：“刚才听完侯总对梵·戴克2012年的企业规划呢我相信会对已经成为梵·戴克地板的代理商和准备代理梵·戴克地板的代理商呢给予一个更多的信心，今天呢我们很高兴呢就是侯总能在百忙之中抽出时间接受我们的采访，那我们谢谢侯总。”