【中国木地板网】如果说相遇宜华只是偶然，那相守则是必然。是什么样的魔力或引力，让宜华木业的经销商们相守宜华?带着这样的疑问，我们采访了宜华地板南昌总经理翟小军，让我们一起随着翟总走近宜华。

　　访问嘉宾：宜华木地板南昌总经理 翟小军

　　华丽回归，南昌第一战

　　9月22日，宜华与你相约“巨汇”——宜华地板将在巨汇专卖店内，以实实在在的产品、实实在在的价格，反馈消费者。届时，宜华推出的巨惠，不仅有感恩“激情送”、组团砍价“惠”、此“番”史无前例、奇妙奖品免费送等精彩环节，更有多款地板体验价限量销售。以震撼的价格和优良的品质，点燃市场，发出回归国内市场的强烈信号。

　　选择南昌作为回归国内市场的试点，不知是出于深思熟虑，还是巧合，但似乎不经意间与南昌这座城市的历史渊源契合在一起。翟总跟我们谈道，南昌起义打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪，中国共产党从此开始建立了自己的军队。宜华地板打响回归国内市场的第一战从南昌开始，非常具有象征意义，也预示着宜华地板必将取得最后的胜利。

　　南昌这一战，对翟总来说，可谓重任在肩，不容有失。不仅有来自总部高层的关注，还有来自全国各地经销商的期待，更有来自市场的考验。然而，翟总成竹在胸的表述、从容不迫的神态告诉我们，他准备好了!

　　受楼市低迷的影响，整个建材市场呈现弱势的局面。但是，宜华地板在南昌市场的表现却逆势上扬，今年以来的业绩比去年提升了不少，翟总将此归功于宜华品牌的提升和总部行之有效的营销策略。从全国地板行业来看，江西市场还处于发展阶段，竞争无序，很多方面不够规范。俗话说：一个不成熟的市场，才会给成长性品牌以想象空间。所以，翟总说，只要南昌试点成功，那就可以推广到全省乃至全国。此次宜华重拳出击，就是要让整个行业感知到宜华的实力和大气，而大幅度的让利，除了让消费者得到实惠之外，更是要让同行们大呼不可思议——既取悦了消费者，又镇住了竞争对手，宜华此招一出，一举两得。

　　翟总是一个非常自信的人，对本次活动，志在必得。他一边泡着茶，一边给我们详细地述说：“天时、地利、人和，我都占全了。”天时——谁都知道每年的国庆“黄金周”都是最好做促销活动的时候，而宜华却在国庆节之前提前发力，先抢“头啖汤”;地利——体现在宜华地板拿到了好的资源，巨汇是目前南昌区位优势最明显的建材卖场，占据省建材市场的黄金码头，人气自是不弱，而宜华的专卖店位置也很理想，正对电梯口;人和——翟总表示本次活动得到各方面朋友们的大力支持，比如巨汇就把馆内最好的广告位给了他，报纸、网络等主流媒体也给了非常优惠的价格。谁都知道，拥有的资源越多，离成功就越近，相信这一次宜华也会给我们一个大大的惊喜!

　　意外相遇，换来长相守

　　讲起与宜华的缘分，翟总说守着宜华8年，很不容易。8年前，翟总翻看杂志偶然间看到宜华，就被宜华的规模所震撼。当时，宜华木业是全国木制品行业中唯一一家同时拥有“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”、“出口免验”等五项国家级权威荣誉的地板品牌，再加上她是上市企业，发展潜力巨大，值得信赖，所以，翟总很快就成为了宜华的合作伙伴。

　　选择地板行业的优势是门槛低，但面对的挑战却也是不言而喻的。首先，实木的货源是最关键的问题，资源性产品的赢家在于资源的储备;其次，同质化严重，如何脱颖而出是另一个困境;再有，品牌的混乱，要想立于不败之地就要突出特色。幸好，宜华在资源、生产、加工等方面的综合实力，都是国内地板行业的佼佼者，再加上融资的优势，使得翟总在经营宜华地板时显得信心满满。也许，缘份有时候就是在无意间发生的，但相守八年的坚持，绝对不仅仅是以利益为纽带，而是感情、责任、事业等等因素的融合。

　　凡事都不可能一帆风顺。2004年，宜华木业成功上市，就将经营重点转向国外市场，以出口为主，却忽视了国内市场。那个最困难的时期，常常出现货源不足，翟总就集中精力把服务做好，售前、安装、售后都高标准、严要求。不管是买了多少年的地板，只要出现问题，一个电话就马上做出回应，并以最快速度去解决。然而，巧妇终归难为无米之炊，宜华整体策略无暇顾及国内市场，就造成了产品链的脱节。有单不敢接、接了也退单的情形时有发生，于是，在09年的时候，翟总确实曾想过放弃，但最终支撑翟总坚持下来的一个信念是：“我相信总有一天，宜华会回归国内，因为中国的市场太大了。”

　　环保生产，社会责任重

　　宜华在国内国外都购买了大量的森林资源，在木地板行业，翟总说谁拥有的资源多谁就更具有可持续发展的基础。宜华在资源储备上，一直走在行业的前列。然而，资源性产品的消耗，对自然资源的再生是存在一定矛盾的。木业对木材资源的依赖，目前还没有可替代品。但是，宜华从创立之初就一直关注环保事业，并且坚定不移地走了很多年。翟总向我们讲述，厂家开采林业资源的过程的遵循同步砍伐与种植的原则。而同时，国家对自然资源的保护，导致木材资源的附加值不断提升，未来独体实木地板将成为奢华品，多层木板和强化木板会成为大众产品。

　　坚守一份责任或许是出于义务，但是坚持投入公益，必是一个企业的大气。翟总说公司总部每年对慈善的付出，超过全国经销商总的盈利。宜华在发展的同时，主动承担社会责任，支持公益事业，积极回报社会。资助省市光彩事业，捐款汕头市潮汕星河奖基金;设立“宜华爱心助学基金”、“贫困大学生助学基金”等专项基金;2010年向玉树灾区和西南旱区捐款。多年来宜华资助大学生已达2580人，孤儿300人，单亲家庭500个，共帮助3380人，累计捐献善款超过3亿元，三届“广东扶贫济困日”活动中累计捐款7600万元......