【中国木地板网】1月10日，柏尔地板“2013全国经销商年会暨导购员培训会”顺利闭幕。在会上评选出2012年度优秀经销商与优秀导购员，来自吉林长春的经销商赵洪祥与旗下导购员王春玲双双获奖。

采访嘉宾：柏尔地板吉林长春经销商 赵洪祥

　　【记者】：赵总，您好!我们是中国木地板网的记者，这次您远道而来参加柏尔地板2013经销商年会，并且收获颇丰。据悉，您与柏尔是2012年沈阳展会结缘的，您是如何在展会上慧眼识英雄，并与柏尔携手共进的呢?

　　【赵洪祥】：首先，地板行业临近洗牌阶段，就拿普通产品来说，商家需要借助各式各样的噱头去宣传、促销，换言之就是绞尽脑汁去销售。刚接触柏尔品牌，我认为它就是新型产业，经营地板生意多年，我认为未来家居产品的首要卖点是环保。

　　如果实木地板能够铺设在地暖环境中，意味着舒适、环保的品质生活真正实现了。柏尔理念与我的认知相符合，应该说为熟知家装行业的投资者开辟了创业的天地。柏尔产品差异化特色显著，差异化产品是未来市场的发展战略。

　　【记者】：东北地区是集体供暖，地热地板的市场前景相对比较明朗，但是行业中一度流传着实木地板无法用于地暖环境的论断。作为投资者，是柏尔的什么优势让您坦然且决然地加入柏尔地板呢?

　　【赵洪祥】：其一，实木地热地板问世已久，并不是完全新的领域;其二，柏尔纯实木地热地板的研发、制作工艺、质量等全方面均有一定的保障。

　　【记者】：据了解，刚尝试经营柏尔地板，您只是半店装修。但是不到一个月，您就整店装修，能跟我们分享一下，是我们原因促使您在这么短的时间内有如此大的决策转变?

　　【赵洪祥】：关键是，柏尔品牌文化、企业理念与我自身对事业开拓的方向相匹配，俗话说志同道合。其次，一个店面同时经营两个品牌产品，不仅会分散精力，也无法发挥品牌魅力。通过整店装修，让我们长春的老百姓了解到柏尔的技术、产品、售后服务等品牌文化。

　　【记者】：那您对于质保卡的推行，有何看法?

　　【赵洪祥】：柏尔地板推出五年质保卡是对消费者的承诺，也是其招商优势。等到同行业都能研发生产实木地热地板时，才会出现真正的竞争。在现阶段，柏尔产品的竞争对手是自己，如何保障产品质量、提升售后服务，而柏尔将服务视为企业生命。五年质保卡、先行赔付政策，给了经销商、消费者一个定心丸。

　　【记者】：可以说柏尔整个规划具有前瞻性与周密性，我了解到，您已经开始渠道下沉，不知道您在长春地区的经销网络建设得如何了呢?

　　【赵洪祥】：我在吉林拥有17家店面，我的目标是将这17家店面全部整改成柏尔地板品牌专卖店。并且在吉林最具影响力的三个市场采取直营的模式，希望我的店面能够成为吉林的老百姓认识柏尔品牌的窗口。

　　【记者】：其实从2011年下半年开始，地板行业就陷入冷冬期。可以说，经销商面临的危机比企业可能更大一点，在地板企业收缩开支的时候，您却斥巨资来推广柏尔品牌，您是如何考虑的?

　　【赵洪祥】：地板商家从2011年到2012年的销售受阻，是源于市场通胀，地产行业低迷，下游产业肯定受到影响。但是挖掘深层次的原因，高端市场、特色产品市场的消费能力其实并没有受到多大的冲击。既然认准了这点，借助柏尔产品特色，就需要大刀阔斧地去运作。柏尔地板是高端品牌，对于东北地区而言还是个新品牌，需要依靠品牌推广来扩大影响力，提高曝光率，提升知名度、美誉度。

　　【记者】：好的。谢谢赵总接受访问，祝愿您的柏尔事业蒸蒸日上!