【中国木地板网】今天，我们来到2015融合梦想，共汇华章融汇版图的经销商大会，同时邀请到了融汇版图的四朵金花，来共同畅想下加入融汇，融汇给了我们什么平台，我们在融汇版图的平台里面，我们的梦想是如何一步步去实现的，首先有请四朵金花给我们做个自我介绍，我们先从大毛开始。

　　【商利华】：大家好，我是融汇版图宁夏区的代理商，我叫商利华，谢谢。

　　【廖菊荣】：朋友们好，我是来自大理的融汇地板的廖菊荣。

　　【毛和银】：大家好，我是来自美丽的杭州，毛和银。

　　【崔矛矛】：中国木地板网的网友大家好，中国最大的边境城市辽宁丹东，请叫我小崔。

　　【中国木地板网】：非常感谢大家，可能大家也看到了，这次融汇版图经销商来了很多，但是我们也看到，有幸我们能坐到一块，能聊到一块，我相信都是非常优秀的经销商，也是融汇版图的一个代表，这么多年来，相信你们在这个过程中，从当初的选择到最后一步步能走到一块，最后有一个共同的梦想，我们在打拼我们在奋斗，特别是在座的，四朵金花都是女性，女性的话说实在的在创业过程中，我相信更艰难，甚至付出比别人更多一些，过程之艰辛也只有我们自己知道，有的时候我们甚至可以说是打碎了牙往肚子里面吞，但是在这个过程中我们也收获了梦想，也获得了喜悦，当初我们之所以选择融汇，为了什么?我们邀请大家每个人来讲一讲，简短的一句话。

　　【崔矛矛】：在我还比较稚嫩的时候，有幸解释了荣总，当时我第一印象是，我老公曾经问我，我就说了三个字，人很好，当时就冲着这个第一印象吧，使我一直坚持到现在。

　　【中国木地板网】：当时你是觉得荣慧很好，还是融汇版图这个产品很好?

　　【崔矛矛】：有的时候就是看人呐，人非常好，然后我相信这样的人品和这样的为人，做她的产品做她的代理商都会非常顺心，这就是当时我选择融汇的初衷。

　　【中国木地板网】：其实一个企业的领袖，关键在于他的精神，很可能我们的一个品牌的DNA，一个品牌的文化，也是我们的选择，非常感谢。

　　【毛和银】：其实我们选择融汇，当时也是这种情节，先认识的是荣总，之前我做地板也做了十几年，真正做融汇是2014年开始，选择融汇当时的感觉其实跟矛矛是一样的，荣总人好。实际上品牌其实是不重要的，一个企业的老总能够带给我们新的东西，能够融入到这个大家庭。我们不缺乏操作一个品牌的能力。其实在我们杭州地区，品牌相当丰富，该有的都有了，但是融汇，说实话我们相信能让他成为一匹黑马。

　　【中国木地板网】：其实我们选择，并不是选择现在有什么，我们选择的是一个梦想，或者我么能否把它做大，未来我们的路有多长，非常感谢。

　　【廖菊荣】：我是代理融汇一年后才认识荣总，最先接触的是焦总，大区经理，我觉得很专业，不管是对地板还是对营销。以前我也做过很多品牌，人也比较好，就做这个品牌。大理实际上是一个很小的城市，但是大理地板品牌也相当多，当时选择融汇也是选择有信心把他做好，但是到现在也是做的比较好了。

　　【中国木地板网】：非常感谢廖姐，其实现在的地板市场是相当激烈，确实荣慧人也好，包括它的产品创新能力更好，也是在我们地板行业大力深挖和投入创新这块，融汇在整个行业也是领先的，这也是我们的核心。

　　【商利华】：我跟荣慧的相识是在一次展会上，然后先看到它的产品比较吸引我，首先他的产品比较有特色，其次还是融汇人感动我，我在做融汇版图之前我也做其它品牌，做地板也大概有十来年了，但是这么多年一直没有发现融汇品牌。

　　荣慧做人这么让我感动，他有一种家的文化，接触荣慧也很巧合，是融汇的一个大区经理，在展会上没看到我们，然后我们把那展会忘记了，然后当天来的时候是临时决定去的，然后当时去上海的时候已经很晚了，已经是下半夜一点了，但是我没想到的是这个大区经理在大堂等我们，一直等到我们把我们安排好了才去休息，然后在这个过程当中特别让我感动。其次是见到荣总以后，我不认识他，他穿着一身工装，然后从餐厅里出来的时候给我打招呼，然后觉得这个人这么和蔼可亲，当时我不知道他是谁，后来他告诉我他就是融汇的老总，所以我觉得融汇的老总比较平易近人，他手下的兵又特别让我感动，就像见到自己的亲人一样，特别舒服的一种感觉，然后我们就这么结识了。

　　然后在这个三年多将近四年当中，有好多让我感动的事情，所以不管从哪方面来讲，跟着这样的老总，我觉得我有信心把它做好，有信心把它在银川区做大做强。

　　【中国木地板网】：我们商总把我们融汇最经典最核心的东西挖出来了，而且深刻体会到了，融汇有句话，以前我无法理解，就是让心爱的人早点回家，我一直在琢磨，在大家的身上，在融汇一家人的身上，这种家的文化确实是很重要，有的时候包括我们在销售过程当中也是一样，为什么消费者会选择我们融汇版图的地板，其实家居也是一个家的文化，他要的也是一种家的感觉，其实很多时候不是在于一个产品多而华丽，更多的是一种感觉，比如说做一个体验式的营销，也感谢大家做的这个分享。

　　接下来请大家聊一聊，在选择了融汇，假如到融汇这个大家庭之后，我们在这个过程中，可能一开始的时候都挺艰难，可以这样说，特别是在座的四朵金花，当时可能也是家里因素也好，还是说在面向市场，市场大变动的时候，都会遇到多多少少的一些困难，这个困难过程中，非常精彩也是值得我们分享，哪朵金花可以先来分享一下?

　　【商利华】：我先来说两句吧，我在做融汇之前呢也做过其他的一个品牌，具体是什么品牌我也不想提到它的名字了，但是当我接触融汇之后呢，因为融汇人特别让我感动，然后当时在一年的时间里，我开了三家店铺，而且这三家店铺平方都不小，而且都在两百平以上，那个品牌感受到危机感了，他说你要做这个品牌的话，那个品牌就不要做了，当时我那个品牌做了十年了，说实话很不舍得放弃，但是为什么最后我放弃了呢，选择融汇，选择了一个新的品牌，说白了那个品牌我像婴儿一样抚养到青少年了，但是融汇在我这应该说是一个小孩，刚刚起步，而且第一年投入这么多，我压力挺大的，但是在这个过程中，融汇人特别让我感动。

　　咱们的荣总，荣董事长，我记得特别清楚，那是一年的三月份的时候，咱们厂家要做一个培训会，当时我去大连的时候，当时我想到有人来接机，但没想到是荣总亲自来接机，而且当时是荣总在一种非特殊时期接我的，当时荣总是因为一些意外当时受伤了，他的肋骨当时折了两根，当时到了机场的时候，看到他的身上都藏着一些绷带，然后走路的时候很痛的时候他来接我，那一刹那特别感动，至今想起来仍然让我们感动，企业的老总，又身负这么重的伤，然后能亲自来接我这个小小的银川的代理商，我特别感动，然后通过这样一件事，我觉得这样的老总值得我跟随一辈子，宁愿抛弃十年的品牌，把融汇版图地板培养长大，像这种事情在我这有很多很多，在这里我也不一一去说了，触动我心灵的地方很多很多，所以在种种困难下我想把他做大做强。

　　【中国木地板网】：这样说下来其实我也有体会，十年时间，我们算一笔账，不管尾货有多少，我们也是可以算一笔账的，也有亏损，但这个时候可能我要丢弃的是我这个十年下来赚下来的钱可能就在库房里面，这时候我相信要丢弃确实需要很大的勇气。

　　同时我们也在说这个工作快乐与否，我们到底是怎么去选择的，人更多的时候是希望人有一个梦想，我希望在这个平台我要做得更好，这个过程我相信是一个目标，但我更希望是一个过程，非常感谢您做的分享，我们也是第一次听到这个故事，真的很感动，接触荣总也不长，真的从他身上感觉到有很多值得我们去学习的地方，为人不做作，用他的话来讲，我宁愿把我的弱点，把我的错误，把我的不足暴露给大家，我宁愿做个真实的人，我觉得这点他们真的是这样做的，非常感谢给我们的分享。

　　【毛和银】：其实我也是有很多话要讲，我们刚开始选择荣慧这个人，再回过去看他的产品，我一开始是有点担心的，我认为融汇的产品实际上是适合北方的，对于我们华东区的话，他实际上是有些欠缺的，然后为了这个事情，我们跟荣总不停得接头，荣总就给我一句话，你想要什么样的产品，我就尽我最大的努力，因为我给到你产品，我们华东区才可以起来，因为我们华东区江浙地带，比较适合用实木，但我们融汇最令人骄傲的是强化类的产品，但是荣总在这一方面给了我太多的帮助真的无法用语言来表达了。

　　经常是我们背一块板过来，荣总你给我这个东西吧，可以，ok，没问题;或者荣总说，小毛你过来吧，看到厂里，地上摊着一堆，你看看哪个是你想要的，就这样不断地磨合，实际上现在产品已经非常丰富了，也就是说我么华东地区也可以享受我们一样的，我不缺产品，所以就非常有信心，所以我说了我们一定要让融汇版图在华东区成为一匹黑马，我们一定要搬到一线，实际上我们融汇在北方已经是非常OK的了，都是排在首位，那在我们杭州，省会城市，我有任务把他搬到一线，现在我们做了一年，荣总认为是满意的，但我自己还是觉得有欠缺的，毕竟荣总给了我们这么大的帮助，实际上产品就是生命线，也要有好的产品，那就相当于有一个好的子弹，有这样一把枪才可以去打市场，你只有给我这个后备的子弹了，我们才可以有后备力量一起往前冲。

　　2014年我们在杭州我们的订单已经达到6万平方了，然后实际杭州的户型都是比较小的，都是刚需类的，基本上我们也是三五十个平方，所以我们的业主占有率是相当高的，然后今年过了以后，15年，我们发现回头客，已经有这个苗头出来了，融汇地板不错，我们现在也做了这个小区的qq群，我们专打小区，这个也是相当厉害的，融汇版图在华东区我们会做得越来越快，快速地成长。

　　【中国木地板网】：刚才你也提到了，首先你做的是家装这一块，一年的时候做到这个量，可以想象这个客户的量有多大，这个付出对别人而言要多一些，我们今年也看到口碑的力量越来越大，相信你这边的市场会越做越好，因为无形中有很多人在帮你做宣传，刚您也说到产品是企业的生命线，最好的宣传还是在于口碑，通过使用体验，我能感受到你产品的好，这样形成的效益会非常大，我们相信一定能做好。

　　【崔矛矛】：我这块其实一直做得比较顺利，跟融汇也比较合，没有太多的问题，我只想说的是作为经销商，特别是北方，相对他们来说就比较有优势，学习机会比较多，包括荣总的那种激情，那种激情你学了之后，你带走百分之八十，员工能再吸收百分之八十就非常好了，所以不管是2008年金融危机还是2014年房市的影响，我们丹东这块也是在30%的增长，没有一年下降的，所以我觉得代理这个品牌是最争取的选择。

　　【中国木地板网】：可能也是因为您也是北方人，身上有一种北方人的直爽，荣总正好也是北方人，所以相互之间可能更默契，在理解上会有一种不谋而合的感觉。

　　【崔矛矛】：我们俩都是一种容易感动和容易被感动的人，往往在这种活动里头在员工都能影响到他们。

　　【廖菊荣】：2014年有一个华少的品牌中国行，当时我认为这个活动肯定是不会来到大理的，因为大理是一个很偏远很小的城市，而且也才刚刚做一年，我想肯定会选择很多大的城市和做得好的区域，因为这些地方能起到轰动效果，结果荣总还是把品牌中国行的一站放到了大理去做，当时真的是很感动，不管怎么说，我说我都要拼尽全力把中国品牌行做好。而那一次华少有档期什么的，差一点做不好，时间都不够，结果还是把它做成了。

　　【中国木地板网】：当初在做这件事情的时候，廖姐您当时有没有考虑过，万一投入那么大，虽然作为一个企业本身也在培育这个区域，但是当时你也会投入进去，但是如果我一旦投入进去，当时效果出不来，可能对你这边也会形成一些损失，那你有没有考虑过这些?

　　【廖菊荣】：当时肯定也会有一个考虑，当时我们工厂说控制在30万以内，自己也投资20万，考虑也是有的，当时也是冲着一定要把他做好。

　　【中国木地板网】：这听下来，其实我感觉融汇有你们就一定能做好。我们也看到，融汇这些年做下来，其实我们从来不担心梦想，本身荣慧荣总是一个特别激情高昂的，同时对于品牌他也是怀着一腔热情的。荣总跟这个品牌完全是一种生命的融合，这几年确实在行业有很大的影响，去年去可可西里，去大理。如果品牌不去无所作为，或者默默无为也不可能走到今天，有这么多优秀的团队走到一起，那对于公益这一块你们是如何看待的?

　　【毛和银】：其实关于这个可可西里最让我感动的是这个，其实荣总有大爱，我们杭州又个消费者，就冲着这一点说带上我吧，你们荣总可以去做可可西里，甚至做出可可西里系列的产品，那个客户说，你们荣总有大爱，他所做出来的产品肯定不会昧着良心来做产品，所以我选择你们，下次如果再去可可西里，约上我。

　　【中国木地板网】：我们也知道荣总经常带上相机自己去走，四处看看，一个月时间让手机关掉，当你回来后，发现企业还是正常运行的，我们这么多年的创新，很多时候我们做产品，开发一系列产品，有感触，做出来的产品让消费者认可，其实选择一个人和一个产品都是一样，只有你走近，才能有灵感和感触。矛姐，这么多年，你最大的感触是什么?

　　【崔矛矛】：这么多年，从这个产品的研发力都没有问题，包括我在我们那做了一个电台的广告语，自己编的，我觉得也是非常符合我们产品的，融汇地板，行业标准的领导者;融汇地板，地面方案的设计者。从产品上真是没的说，咱们都是引领行业的。从为人上来说，因为我代理过很多品牌，做的也比较全，没有几个老板能像荣总这么有爱心。

　　有时候我也经常跟荣总说，你们什么时候也可以带我们去可可西里啊，他说带你老公去行，带你去不了，我说为什么呀，他说哎哟，好多天不能洗脸呢，你们这么爱美，能行吗?我们其实往往在他的这种感召下，我们也想去感召一下，去深入大自然体会下，那种回来之后，回归团队以后你会更感谢你的团队，会更感谢你现在所拥有，这是我想说的。

　　【商利华】：我们荣总确实是个有大爱的人，想保护我们国家的一块热土，保护国家的自然环境，而且在每年我们开年会的时候，他都培养我们一种爱国的心情，他每次都传递一个信息给我们，我们是中国人，让我们子子孙孙都知道我们是中国人，因为是中国人而骄傲，而且包括董事长开的车，说白了都是中国车，他绝对不开日系啊什么的车，我们荣总设计的产品也特别人性化，他给我们每次开年会的时候，他都告诉我们一句话，让我们客户笑起来，这方面也特别佩服荣总，在这方面特别佩服荣总。

　　【中国木地板网】：刚刚大家讲的很多，荣总经常会大家提到，相信荣总跟大家的感情特是特别深，我们看到品牌未来很成功的地方。我们每个人实际上大小家庭，我们每个人也有自己的梦想和目标，也可以说是人生动力，那大家每个人的梦想又是什么?

　　【商利华】：实现我在银川版图的一块热土，让银川的融汇版图的客户都笑起来，让荣总笑起来，让自己也笑起来，让我的团队也笑起来。

　　【中国木地板网】：能否用数据表达下。

　　【商利华】：希望在未来，银川会超越大连，也是我整个银川团队的梦想。

　　【廖菊荣】：我的目标也差不多，让融汇版图在大理是NO.1，也有一定的时间，估计两年之内。

　　【中国木地板网】：希望两年之后还能再采访。

　　【毛和银】：其实我的梦想还是有点大的，我有点像商姐一样，当时我跟荣总说，如果给我的条件是大连，我认为我能够超越大连，这可能是一句大话，但这也是我的梦想，我觉得大连真的很不错，我希望在杭州的人口能远远超过大连的比例，如果这么好的一个条件给到我，我后面再跟进，我认为超越大连不是梦。是理想不是梦想。

　　【崔矛矛】：我们作为辽宁丹东是跟他们没法比，我只是想一直遥遥领先，我希望第一名和第二名的成绩能继续拉大。

　　【中国木地板网】：再次感谢四朵金花能够来到我们中国木地板网接受采访，我们希望在以后我们还有机会能够聚到一块，能一起再聊一聊今天我们说的话题，能够来延续我们的梦想，或者把我们的平台再做大，就像我们融汇说的，融合梦想，共汇华章。非常感谢。