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对话|发展 讲究思路还要有通路

发表时间 : 2018-09-30    发稿来源 : 中国木地板网    浏览次数 :
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中国木地板网】2018世界地板业工商峰会在湖顺利召开,来自中国木地板行业品牌大咖们悉数到场,燕泥地热地板、百居佳丽地板、上臣地板、永吉地板、金象地板、康辉地板等企业领导接受了中国木地板网的专访,探讨了品牌的发展策略,未来品牌的发展规划。

Q1:不同的阶段有不同的生存之道,且每一个企业都有自己特色化的发展之路,贵品牌在市场竞争中是采取什么样的策略呢?有何独到之处?

【燕泥地热地板雍军】

燕泥地热地板主要致力于产品研发,把产品从基础上做好,让我们所有的经销商在销售地板的过程当中减少遇到的麻烦,减少销售地板时过多的话术,将自身品牌的建设和产品的制作方面达到统一。让消费者购买我们产品时,从导购员的描述当中就能知道产品的真实表现。当所说的产品卖点、核心概念符合消费者的预期,那么一切沟通自然会顺畅,这就是我们现在主要在做的事情。

【上臣地板顾国华】

上臣地板始终坚持产品品质优先,产品创新为核心。在绿色环保的前提下,我们把绿色环保工艺、产品款式,以及美学进行导入,让产品更能迎合市场新需求。针对整个家装环境趋势,精装修时代已经到来,我们也会在这方面进行拓展,跟装修公司、设计师、房产公司合作,推动整体销售的提升。

【金象地板吴娟娟】

现如今行业进入到一个比较困难的阶段,金象地板选择跳出传统渠道的模式,尽可能多地开拓销售渠道,首先要进行线上线下的结合,这在地板行业讲的比较多,做的比较少,所以我们需要切实地去付诸行动;其次是在品牌知名度提升的同时去实现精装修渠道的发展;最后一点是对于沿海城市而言,应开拓新农村建设的市场,这是地板行业以及家居行业需要重点关注的渠道。

Q2:当下消费需求在不断提升,也不断地带来地板装饰的需求变化,未来贵企业的发展之路是如何规划的呢?

【百居佳丽地板沈新祥】

着重从绿色环保方面着手:一、升级产品,新的国标制订以后,我们在现行国标的基础上进行进一步的升级,公司邀请了专家团队制定了更高要求的新企标,对负离子地板产品的研发也更精进,从而让消费者得到更好的产品享受,负离子可以吸附甲醛,使生活空间更环保;二、升级环保设备,在生产的过程中做到绿色生产,绿色作业,坚决降低污染甚至是不污染。

【永吉地板胡志庆】

我们永吉要走奢侈品路线,在客户方面,我们将选择中高端客户,相对来说他们更讲究、更挑剔,而永吉23年的基础,我们相信,走高端路线是毫无问题的。产品也要有高的聚焦,因为现在的地材市场都在抢占市场份额,我们永吉要做的就是要提升产品的附加值,由此我们企业需要的是技术创新,产品创新,工业创新,同时我们也需要营销方式的创新。

【康辉地板沈建康】

2018年通过内部销售和生产的结构调整,8月销售额呈上升趋势。如今,房地产整装、精装修对地板行业冲击偏大的,但木地板之路,康辉还会继续坚持,对于地板未来的发展,我们还是充满希望!另外康辉横向也在创新和突破,投资4000万在康辉第二期全屋定制,明年正式投产。

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