【中国木地板网】改革开放以耒，随着市场经济逐步代替计划经济，中国林业人对产业的认识也逐步由单一资源约束型到资源约束型和需求拉动型结合。林木资源兼有经济、生态和社会效益并且具有稀缺性，从事林产品行业当然要遵循自然规律，按照可持续发展要求办事。林产业是在市场经济环境下生存发展，自然要按经济规律办事。越来越多的人接受拉动经济的是三驾马车，投资，出口与消费。企业是市场经济大格局中的小细胞，三驾马车拉动经济在企业环节体现的是需求，是订单。过去需求对处于卖方市场的企业耒说问题不是很突出，一是经济高速发展带来的巨大需求。

中国林产工业协会高级顾问张森林

　　按照国际货币基金组织的统计，从1980年到2011年，美国的实际GDP增长了2.28倍，德国增长了4.39倍，日本增长了5.47倍，而中国增长了34.52倍。正是在大增长的三十年中，我国林产业实现大发展，行业从人造板总量几十万立方米到一亿多立方米，单个地板企业的主营收入从几百万几千万元上升到三十个亿;二是新产品投入市场由投入期到成长期带耒井喷式的需求(如强化地板，三层实木地极是95年前后进入中国);三是认为大品牌效应和强势的市场营销(广告轰炸，促销，团购，价格战等)能够相对垄断市场分额。当全球经济进入下行通道时，矛盾突现了。

　　行业发展过猛也带来一些虚胖症要在调整期调理，有很多企业几年均处于“满负荷，高增长，强营销，不到底，结构散，信息断，管理乱，水分大，难持续“状态。这种状态不适应中国经济由高速到中高速的变化，过去三十年GDP年增长率大体上是9.7逼近10个百分点，而未耒五到十年是7-8个百分点，实际增长要回落两个百分点。林产人必须面对几个变化：从快到稳，过去学海尔快鱼吃慢鱼，现在要又稳又好又精;从野蛮生长走向规范成长;由粗放式走向集约式;由短跑选手转向马拉松健将;归根结蒂的是由数量扩张型走向质量效益型。

　　当前经济下行压力持续增大,中国宏观经济先行指标--5月官方制造业采购经理人指数(PMI)超预期回落至50.4,创出今年新低;汇丰5月中国制造业PMI终值亦续回落.央行6月7日意外宣布三年半来首度降息.短短一个月时间内调降存准还不够,说明经济形势到了很严竣的地步,下的药也更猛一些,又昭显中国力挽经济下滑、激发实体经济活力的政策信号.货币政策松动但房地产三限不松，住房和城乡建设部部长姜伟新8日接受中国证券报记者采访时表示，“限购令”短期内不会有所微调和放松。对于今年的房地产宏观调控政策，他说：“楼市调控不会再出新招，但也绝对不会放松。” ，自2011年下半年以来，佛山、芜湖等多个城市出台了不同程度的楼市微调政策，但这些政策出台不久即被叫停。

　　对企业耒说空泛议论政策松动和等待房地产再热无济于事，更实际的是靠自身努力，是要力戒虚夸和浮躁，扎扎实实练内功，强基础，不但能打轻松愉快的战，而且要打艰苦的持久战，认真调研，发现需求，挖掘需求，瞄准需求，真正靠市场竞争力去取胜。本文先聚焦谈瞄准需求发掘和引导需求去实现经济下行期中的新发展：

　　1，质量好，性价比优是最大最基本需求，增长趋缓会挤去水分和泡沫，从业者纷纷发出夯实基础回归本源的呼声，现在的中国市场很少发生商品短缺，短缺的是增值服务，最稀缺的是商业诚信。近年发生的“楼脆脆，毒地板，假家具”风波，尽管媒体通常会放大负面新闻，但质量不过硬甚而不达标层出不穷，虚假广告过火宣传难以堵绝。当然低价倾销恶性竞争把企业逼向崩溃边缘，但是无论如何不尊重消费者性价比的根本需求，越过诚信的底线终究会承受上帝的惩罚，最朴素的道理往往是最重要的，越大的品牌犯这种错误倒下去也快。瞄准货真价实之需求大有商机可寻。

　　2，新时期林产品(家居)需求增量主要在中低收入，中西部与保障房，中产阶层的总量不小比重小，毕竞人口比例中中低收入为主。中西部崛起在加速，增长速度高于东部沿海，中西部经济社会状况落后东部5-10年甚至更多，但东部市场趋向饱和而中西部正在高速成长期，有一个地板人告诉我其老家在湘赣交界的井冈山区的一个穷乡僻壤山村，几百户农家一个春节过下耒就有十耒户人家装地热型的强化地板。渠道西移并下沉到村受成本约束很难，但农村人淳朴从众心理强，有了种子，发展起来快。问题是如何抪种。保障房政府强力推动，2012年，全国计划新开工城镇保障性安居工程700万套以上，基本建成500万套。截至5月底，全国保障性安居工程已开工346万套，开工率为46.4%，基本建成206万套，完成投资3895亿元，整体进展比较顺利。有些大城市保障房主要是廉租房，小户型，全装修，如何去夺取新建房半壁江山的保障房是大课题，也有大需求可挖。

　　3，一揽子家居及增值需求(如家居智能化)。整体家居是企业根椐社会需求及市场竞争需要提出耒的新概念，也是林业人从供应生产资科中间产品到直接面对消费者直至拓展增值服务空间，这是产业链向下延伸的可贵尝试。现在整体家居尚无国家标准，由于其内涵与复盖范围不清晰，给人以概念混乱的印象，容易引起这是营销噱头市场把戏的误会，导致消费者对企业的不信任。

　　按照百度上约定俗成的解释，家居指的是家庭装修、家具、电器等一系列和居室有关的内容，甚至包括地理位置都属于家居范畴。它是为业主的新房做整体策划。从居室结构、功能、线条、色彩、空间的整体规划，到装饰材料、电器、灯具、洁具、橱柜、家具、窗帘、饰品等的统筹安排，进行全方位、立体化施工的家装新概念。整体家居作为家装产业化的产物，其优势：首先，传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往很难达到设计方案的预期效果。而整体家居却能将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一。其次，接受整体家装的消费者可以把装修中的设计、施工、选材和配饰等繁琐工作全部交给公司完成，省时省力。第三，整体家居能缓解装修中出现的污染问题。第四，家装企业通过大规模地从建材厂家直接购买材料，相对能够获得质优价廉的产品，消费者也因此得到更多的实惠。

　　总而言之，装饰行业未来的发展，整体家居必定能够替代部分传统的手工作坊式的装修模式，同时也是未来装饰行业发展的必然趋势。近年耒增值服务又增加智能化内容。家居智能化技术起源于美国，网络化的智能家居系统可以提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，还包括室内新风系统，智能卫浴和智能厨具，使生活更加舒适、便利和安全。

　　有朋友告诉一个案例， 唐山一个标价1.2万/平方米的楼盘今年销售不畅，有人设计加了包括每小时换鲜空气的新风系统等5大智能家居系统，整体家居工程加上标价1.7万/平方米，销势见好。

　　总之精装修及一站式家庭装修解决方案再加上家居智能化，既是方向，政策又鼓励，消费者又需要，企业又能提高附加值，是个值得提倡和支持的好事，现在精装修只占商品住宅20%，提升空间很大，只是要看到整合多种资源难度极大，有志于此的企业要下苦工夫求真务实，切不可玩概念，把整体家居市场名声搞坏了，拖累全局。

　　把握消费者心理，发现、挖掘消费者的潜在需求，从而瞄准需求去捕捉新商机。有志者不怕山重水复疑无路，一定会迎来柳暗花明又一村。(中国林产工业协会高级顾问 张森林/文)