“进入地板行业，其实是形势所逼，2000年我与丈夫双双下岗，我们是集体所有制企业职工，下岗以后我们整整思考了一个月，我们年纪轻轻，该如何选择以后的事业。”这是来自杭州的方圆地板经销商施玉美的改行原因，机遇与危机往往如影随形，当时的他们并没有惊慌失措，而是更谨慎地去思考未来。不断的思考、选择、改变，才成就了今天这样一位自信坚定、有想法的优秀经销商。
经销品牌：方圆地板
经销区域：浙江省嘉兴市
“进入地板行业，其实是形势所逼，2000年我与丈夫双双下岗，我们是集体所有制企业职工，下岗以后我们整整思考了一个月，我们年纪轻轻，该如何选择以后的事业。”这是来自杭州的方圆地板经销商施玉美的改行原因，机遇与危机往往如影随形，当时的他们并没有惊慌失措，而是更谨慎地去思考未来。不断的思考、选择、改变，才成就了今天这样一位自信坚定、有想法的优秀经销商。
“万事开头难”。施玉美在创业初期的时候遇到了不少困难与挫折，起初由于她跟丈夫只接触过零售百货行业，与地板业完全不同，甚至可以说是完全不了解地板行业。那当时的她是如何想到进入地板行业的呢？那是一个契机，那年萧山区新开拓了一个建材市场，正在招商，或许是命运的推动，施玉美不假思索地租下了店面，在这小小的方圆之间，开始了她的方圆之路。因为从未接触过这行，甚至连最基础的实木地板、实木复合地板、强化地板都分不清，所以有了问题他们就想办法去解决，施玉美跟她丈夫坚持天天跑建材市场，花了整整三个月的时间去熟悉产品，去了解地板行业。这份难能可贵的毅然决然和坚持不懈，并非每个人都能做到。
一个人的气质里，藏着她走过的路，读过的书。从施玉美言谈中不难发现她是个自信、有想法且信念坚定的人。自她充分了解地板以后，选择代理品牌就成了关键问题。方圆地板能从她众多选择中脱颖而出，选择方圆地板最大的原因是公司董事长和领导十分注重诚信以及产品质量。
成功从来就不是一蹴而就，都是经过循序渐进的改变才得来的。沉下心来坚持学习、思考、调整。成功只青睐有准备的人，当被问及关于销售是否有比较重要的信条及理念时，施玉美脱口而出，九大成功理念是她的事业信条，日日提醒自己与员工要遵循这九条：“一：成功是因为态度；二：我是我认为的我；三：我是一切的根源；五：每天进步一点点；六：决心决定成功；七：山不过来，我就过去；八：天助自助者；九：太棒了！”她对于成功不只是说说而已，而是去寻求各种方法，让自己更靠近成功。不得不说，施玉美是一个很有想法的经销商，也是一个坚定了目标就会一路走到底的人。
“祝福我们方圆，在未来的日子里能欣欣向荣，蒸蒸日上。”字里行间都能看出，施玉美对于方圆地板的信任。一个人的成就，有一半靠自己的努力，有一半靠平台对你的帮助，施玉美希望在公司董事长和领导带领下，继续跟随潮流的步伐，秉承“人生有方，幸福即圆”的理念，坚持质量第一、信誉第一。
经销品牌：柏尔地板
经销区域：江苏省苏州市
“柏尔从事地热地板这么多年，一直没有做过类似这么大的活动和推广，整个市场上我们一直在以产品说话。这是首次赞助世界杯阿根廷国家足球队，对柏尔来讲也是一个很好的跨度，在外面对我们的异业品牌来讲也更有底气。”这话出自柏尔地板苏州区域经销商周金方先生，不难看出，字里行间都透露着他以柏尔为豪的情感。此次见他，便是在柏尔举行的“‘柏’出未来，由您‘足’宰”为主题的南方营销中心分区会议上，足见柏尔地板成为世界杯球队赞助商对于每个柏尔人的重要性。
2018世界杯，不仅是全球瞩目的体育赛事，对于各大企业、品牌，也是一个备受瞩目的营销热点。此次，柏尔签约阿根廷，成为其赞助商，助力阿根廷队冲冠世界杯，也证明了柏尔地板在实木地热地板领域的地位，毕竟像阿根廷这样的球队，在世界杯的球场上也是一支很有底蕴的球队。此次的世界杯营销，对于柏尔来说可以说是一个重要的里程碑。据周金方所言，此次世界杯营销，柏尔是为了将其品牌推上世界的舞台，提升品牌知名度，加深品牌影响力，也是在为后期开拓海外市场打下坚实基础。
除了柏尔这个品牌为更多人所知之外，像周金方这样的经销商也获益良多。柏尔助力阿根廷，对于经周金方而言，能使他在面对其他品牌时更具底气，更有信心。他告诉我们，在向消费者介绍产品时，每次提起柏尔助力阿根廷这件事，都会让他倍感光荣。另一方面，也能提升消费者的信任度。世界杯的热度让柏尔时刻出现在我们眼前，出现在电视、网络上，品牌知名度不断的增强，也让消费者看到了柏尔是个有实力的大品牌，值得消费者们去信赖与支持。
世界杯作为一个国际性的大型赛事，自然备受关注，不少人还是资深球迷，周金方也自然不落伍。站在个人角度，他对于阿根廷球队也是寄予厚望，望其夺冠的心同其他球迷一样。所以，对于公司赞助阿根廷球队这件事，他一度夸公司眼光独到，足见他对阿根廷球队的喜爱。
阿根廷球队背后成年累月的魔鬼式训练只为这球场上的几十分钟，为世界看到它的实力，柏尔地板又何尝不是这样，多年来的累积沉淀，只为此刻，让世界看到。周金方认为，只有拥有足够的实力，才能在面对世界的时候站得住脚，并且底气十足。阿根廷球队与柏尔地板的强强联手，可以说是有别于传统意义的一种完美结合。阿根廷的天蓝色象征正义，白色象征信念、纯洁、正直和高尚；而柏尔的蓝白象征着柏尔地板想做健康的产品，把健康的家居理念推广、发扬，这是属于柏尔的梦想，也是柏尔人的信仰。周金方坚信，带着这种信仰，他的柏尔事业必定是值得自己自豪的。
球赛给人的第一印象是运动、健康、绿色，与柏尔地板一直推崇的环保理念不谋而合。此次的联合将带给消费者更强烈的环保感官，更优的环保体验。尽管阿根廷已经离开了世界杯的赛场，但失败只是成功的土壤。不管是柏尔还是周金方，都是从一次次的探索与失败中走来。只要坚定自己的信念，成功只是眼前的一小步。
经销品牌：欧典思家地板
经销区域：浙江省东阳市
“在地板销售之前我做了很长时间的服装销售，后来市场渐变，顾客更倾向于网店购买，生意开始冷清。于是我就想着卖那种人们更倾向于实体店购买的产品，便决定进入建材行业。起初也没有方向，对比了瓷砖、木地板等好几类产品，最终选择了木地板。”欧典思家地板经销商李晓这样告诉我们。当你考虑转行的时候，决定往往很困难，相信李晓当初下决心做地板销售的时候，也是鼓足了勇气。而现在站在我们眼前的李晓，无疑是做了当初最正确的决定。
被问及当初为何选择代理欧典思家这个品牌时，李晓跟我们细数了欧典思家各方面的优势。当时在选择品牌时，欧典思家给她的第一印象便是生产地板的工厂规模较大，各生产线上的员工也是各司其职，一切看起来井然有序，这就决定了生产出来的地板质量能让消费者满意。并且欧典思家在售后服务这一块也十分看重。因此，在李晓与公司经理的多次接触后，最终决定代理欧典思家这个经得起各方面考验的品牌。
在她所经营的地方，不乏其他优秀的地板品牌。据她所描述，欧典思家的实木地板在众多品牌产品中具有较大优势，绝对不亚于其它品牌的产品质量。在近期公司总部举办的厂购活动上，不少经销商都到了现场，李晓也积极参与了进来。她告诉我们，公司的这次大型活动对于她这样的经销商而言是一个很好的锻炼机会。能够与总部携手，将更实惠、优越的产品带给消费者们，在活动当中学习总部的销售思维与经验，为自己的成长与进步提供强有力的帮助。只有专注这些锻炼的机会，才能寻求更好的突破。
很多人会问，经销商与所代理的品牌公司之间最好的关系是怎样的？从李晓的身上，我们就能发现这个问题的最佳答案。多年来跟欧典思家地板的合作，让她与总部之间建立起了一种特殊的情感纽带。众所周知，家人之间的感情最为稳固，最令人心安。而她恰恰从总部获得了这种类似的情感，进而产生归属感。每当李晓遇到解决不了的问题与困难，并且需要帮助的时候，总部总会给予一些有效的建议和支持，及时帮助她走出困境，让她不至感到彷徨无助。
对于欧典思家近期举办的厂购活动上推出的新品地板，李晓赞不绝口。近年来北欧风的装修风格盛行，以致各大地板品牌不断推出各类灰色系地板以供市场需求。欧典思家也紧跟潮流，近两年推出的灰色系地板深受消费者喜爱，销量一次次突破新高。总部完善的产品和服务支持，让李晓在前进的道路上有了强大的后盾。说起对于欧典思家还有什么要求时，她只是希望公司能够加强品牌推广，让更多的消费者认识欧典思家这个品牌，认识欧典思家的产品。
“希望欧典思家越做越好，能有更好的发展前景。”这是李晓对于欧典思家最真挚的祝福，言语虽简单，但其中包含了她几年来对欧典思家的支持与信任。品牌方对于经销商的各方面扶持，无疑是对经销商最好的推动力，支持其在发展的道路上尽情奔跑。未来的路上，有欧典思家，有李晓，让我们拭目以待。
